Invloed wijziging merkenbeleid Google op affiliate marketing

Bij geen enkel affiliatenetwerk in Nederland is het momenteel toegestaan voor publishers om in een zoekmachine op de merknaam van een adverteerder te bieden. De reden datdit niet is toegestaan is omdat de algemene aanname is dat mensen die zoeken op een merknaam toch al van plan zijn om naar de website van de adverteerder te gaan. Het heeft dus geen toegevoegde waarde voor de adverteerder als er door publishers op zijn merknaam wordt geadverteerd. Hier wil (en hoeft) hij dus ook niet voor te betalen.

Veel invloed

De verwachting is dat de verruiming van de regels veel invloed zal hebben op de affiliatemarketing markt in Nederland. In Nederland zijn honderden publishers die via zoekmachines affiliateprogramma's van adverteerders promoten. Vanaf 14 september mogen ze dus op veel meer (goed converterende) keywords inkopen. De mogelijkheden om te promoten worden veel groter. De verwachting is dat deverdiensten voor de publishers eveneens zullen stijgen. Daarnaast biedt het ook mogelijkheiden voor adverteerders. Door deze maatregel kunnen affiliateprogramma's nog meer gepromoot worden. Affiliate marketing zal dus een nog groter marktaandeel krijgen. 

Daisycon heeft besloten het beleid van Google te volgen. Publishers mogen vanaf14 september vrij bieden op merknamen van concurrenten van de adverteerder. Het blijft echter niet toegestaan op de merknaam van een adverteerder zelf te bieden.

Ook houden we de regel aan dat de adverteerder uiteindelijk bepaalt hoe er gepromoot mag worden. Als een adverteerder besluit dat het niet is toegestaan om te adverteren op merknaam van een concurrent -bijvoorbeeld omdat zij het niet chique vinden, of omdat er een gentlemen's agreement bestaat dat men niet op elkaars merknaam biedt- dan dienen publishers dit te respecteren.

Handhaving

Het is voor een affiliatenetwerk onmogelijk om te monitoren welke zoekwoorden publishers allemaal op bieden. Daarnaast wordt dit vaak door publishers afgeschermd. Bij Daisycon gaat de handhaving er als volgt uitzien: indien een adverteerder bieden op merknamen van een concurrent verbiedt en een publisher doet dit toch, dan loopt de publisher het risico dat de adverteerder (een deel van) zijn transacties afkeurt. Dit kan flink in de papieren lopen omdat de publisher wel geld heeft uitgegeven aan zijn inkoop van keywords. Bij herhaaldelijke overtredingen loopt de publisher het risico uit het netwerk te worden verwijderd.

Dit artikel is ook geplaatst op marketingfacts.nl