Glem Google stå alene

Mange e-commerce firmaer baserer stadig deres vækst på kun to kanaler: paid search og SoMe annoncering. Men hvad nu hvis nøglen til bæredygtig vækst ligger et andet sted – hvor dine internationale teams mangler tid og ressourcer til at agere effektivt – helt i toppen af salgstragten, med content og influencers?

Det finske firma Handshake—bedst kendt for sine brands Autodude og Valostore— er et overbevisende eksempel på, hvordan affiliate markedsføring kan være så meget mere end placering af links og kortsigtede konverteringer.

Siden 2022 har Handshake opnået en bemærkelsesværdig vækst gennem sit content- og influencer-baserede affiliate program. Antallet af månedlige affiliate salgstransaktioner genereret af content creators og influencers er vokset fra et gennemsnit på kun 12% til over 140 % – en vækst på 740%. Og det er værd at bemærke, at denne vækst er opnået udelukkende gennem content i toppen af salgstragten: influencer-videoer, blogs og SEO-drevne artikler.

“Vores partnerskab med Daisycon har spillet en afgørende rolle for vores vækst i Finland. Gennem en risikofri performancebaseret model er vi nået ud til brugere, som vi slet og ret ikke havde tiden eller ressourcerne til at engagere på egen hånd. Daisycon har støttet vores vækst på tværs af alle markeder – især gennem influencers og SEO-drevne content creators. Det har også frigjort tid til at fokusere på vores kerneforretning,” siger Niko Peltoniemi, COO for Handshake Finland.

Investering i toppen af tragten – influencer content åbner døre

Handshake har ikke begrænset sin indsats til konverteringsfokuserede kampagner. Der er blevet arbejdet strategisk med at skabe vækst på tværs af Finland, Sverige, Norge og Danmark med afsæt i kundens overvejelsesfase —det øjeblik, hvor en potentiel kunde begynder at undersøge, sammenligne og evaluere. I denne fase spiller solidt content i form af anmeldelser, personlige erfaringer og videoer en afgørende rolle i kundens beslutningsproces.

“Vi værdsætter især influencers, der opbygger brand awareness tidligt i kunderejsen. På den måde er vores salg ikke udelukkende afhængigt af kampagner – vi bygger bæredygtig vækst,” siger Peltoniemi.”

Et markant eksempel er samarbejdet med YouTube-creatoren MazzaAutodude’s målgruppe. Hans videoer har haft en tydelig effekt på både brand-genkendelse og salgsperformance.

“Mazza er det perfekte eksempel på, hvordan den rette content-partner kan påvirke både kundens interesse og i sidste ende vores cash flow. Det er den slags partnerskaber, vi aldrig ville kunne opnå uden et netværk og en aktiv strategi for rekruttering af nye medier,” tilføjer Peltoniemi.

Ifølge den seneste research på området stoler helt op til 61% af kunderne mere på anbefalinger fra influencers end på informationer, der kommer direkte fra brandsene selv. Influencer markedsføring er ikke længere et kampagneværktøj, der står alene – det er derimod en vital del af et moderne mediemix, især i kundens overvejelsesfase, hvor brand recall og afsenderens troværdighed gør hele forskellen.

Influencer content øger ikke alene synligheden – det skaber behov, opbygger troværdighed og guider kunderne hen imod et køb, allerede inden kunden er gået i gang med at researche selv. Det er grunden til, at influencer markedsføring spiller en afgørende rolle, når et e-commerce brand ønsker at skille sig ud fra mængden og øge sine markedsandele.

Ikke bare en kanal, men et strategisk partnerskab

Affiliate markedsføring performer bedst, når det ikke bliver behandlet som en tilføjelse til generering af trafik eller salg, men i stedet opfattes som et kerneelement i en virksomheds langsigtede vækststrategi. Partnerskabet mellem Handshake og Daisycon viser, hvordan en performancebaseret model kan udvikle sig til en solid strategisk alliance.

““Vi udvikler kontinuerligt vores produkter, men reel vækst kræver, at vi når de rette kunder. Daisycon har vist sig at være en partner, der forstår både vores marked og vores målgruppe – og ved, hvordan man omsætter den forståelse til målbare resultater” siger Peltoniemi.

Handshake er grundlagt i Finland og har opbygget et godt omdømme, hvad angår kvalitet, innovation og produktudvikling. Dermed har de etableret sig som et førende brand på de nordiske markeder for belysning og bilpleje. Partnerskabet med Daisycon har ikke alene styrket marketingsperformancen, men også støttet Handshakes bredere vækstmål på tværs af Norden og resten af Europa.

Målbare resultater fra samarbejdet inkluderer:

120 aktive content-partnere i Finland
400+ affiliate publishers på tværs af Norden
Medie- og influencerpartnerskaber genererer 6-cifrede årlige salg
En performance-baseret (CPS) model, der giver mulighed for lav-risiko, skalerbar vækst

“Det fulde udbytte af affiliate e-markdsføring kommer, når det bliver behandlet som ethvert andet kerneelement i en markedsføringskanal – med planlægning, målinger og fortløbende investeringer i gode relationer,” tilføjer Jouni Miettinen, Business Development Lead Finland hos Daisycon.

I stedet for blot at tappe ind i et eksisterende medienetværk har Handshake arbejdet tæt sammen med Daisycon for at opbygge en skræddersyet markedstilgang – hvor hver eneste content creator, influencer og publisher understøtter firmaets langsigtede vækst- og brandingstrategi.

AI ændrer kundernes søgeadfærd, og content-partnerskaber udfylder tomrummet

Googles AI Overviews og stigningen i zero-click behavior har betydet fundamentale ændringer i den måde, kunder opdager og bedømmer produkter. Organisk synlighed er ikke længere en selvfølge – og at satse udelukkende på sit eget SEO-optimerede content er ikke længere nok.

“Ændringen i kundernes søgeadfærd kræver et nyt mindset. Vores tilgang er at opbygge vidtrækkende synlighed gennem mediepartnere – selv på tidspunkter hvor kunden endnu ikke er i gang med at søge med henblik på køb, men blot søger inspiration,” forklarer Miettinen.

Daisycons model kombinerer lokal markedsekspertise, løbende performance tracking og aktiv koordinering af content creators. De bedste resultater opnås, når brands har været villige til at foretage små strategiske investeringer—for eksempel i form af produktprøver eller kampagner for at skabe større synlighed.

“Selvom vores model er performancebaseret, er influencer content stadig afhængig af støtte—såsom produktleverancer eller tilpassede integrationer. De mest markante resultater opnås, når CPS-modellen er koblet til strategiske medie- og content-investeringer,” tilføjer Miettinen.

Handshake har taget denne model til sig med et åbent sind—og dermed givet Daisycon mandat til at rekruttere og koordinere influencer-samarbejder, hvilket også handler om at være klar til at investere, når potentialet er der. Udbyttet: hurtigt voksende synlighed og en stærkere positionering af brandet, især i Finland.

“Handshake er den ideelle partner. De er datadrevne, tydelige omkring deres mål og modige nok til at investere i synlighed, når længerevarende værdiskabelse er altafgørende. Ikke alt udbytte viser sig som øjeblikkelige klik – men det styrker helt sikkert brandet og indtægterne over tid,” siger Miettinen.

Klar til at vækste med content og influencers?

Affiliate markedsføring er meget mere end blot at placere links. Hvis det bliver gjort rigtigt, er det en strategisk vej til at opbygge langsigtede partnerskaber, styrke dit brand og generere performancedrevet vækst gennem hele kunderejsen.

Daisycons model kombinerer et vidtrækkende medienetværk, aktivering af content creators og fortløbende optimering, så du opnår synlighed der,hvor det har størst betydning:

Toppen af tragten: influencers og content websites genererer synlighed og tillid
Midten af tragten: blogs, SEO-artikler og sammenligningssider sikrer information og guider kundens beslutningsproces
Bunden af tragten: cashback platforme, online fællesskaber og PLA/CLA fremmer den endelige konvertering

En performance-baseret (CPS) model gør opstarten langt mindre risikabel — du betaler kun for de faktiske resultater, såsom bekræftede slag eller leads. Og om nødvendigt kan din synlighed optimeres gennem valgfrie faste investeringer, såsom produkt-promovering, partnerskaber med influencers eller native advertising.

“Når et firma starter et affiliate program gennem Daisycon, får det adgang til et medienetværk, der placerer dets produkter og tilbud foran forbrugerne, der hvor kunderne rent faktisk tilbringer deres tid – ikke blot i form af søgeresultater, men på tværs af sociale medier, videoplatforme, blogs og email-kanaler,” bemærker Miettinen.

Affiliate markedsføring konkurrerer ikke med dine andre markedsføringskanaler – det komplementerer dem. Det genererer yderligere salg, udvider din rækkevidde og sikrer synlighed i de situationer, der virkelig betyder noget for købsbeslutninger.

Kontakt Daisycon og find ud af, hvordan vi kan igangsætte et skræddersyet affiliate program til dit brand – med en klar strategi, der understøtter dine vækstmål.