fbpx

Unohda pelkkä Google – näin Handshake kasvatti 740 % myyntiä sisältöjen ja vaikuttajien avulla

Julkaisun päivämäärä:

Verkkokauppojen kasvu nojaa yhä usein vain kahteen kanavaan: maksettuihin hakumainoksiin ja sosiaaliseen mediaan. Mutta mitä jos kasvun avain onkin siellä, missä oma markkinointitiimi ei ehdi tai pysty toimimaan – ostopolun alkuvaiheessa, vaikuttajien ja sisältöjen parissa?

Suomalainen Handshake – tunnettu brändeistään Autodude ja Valostore – on esimerkki siitä, miten affiliate-markkinointi voi toimia paljon syvemmällä tasolla kuin perinteinen linkkien jakaminen tai pikavoittojen tavoittelu.

Vuodesta 2022 alkaen Handshake on tehnyt vaikuttavan kasvuloikan. Yrityksen vaikuttaja- ja sisältöpohjaisen affiliate-myynnin kuukausittainen määrä on kasvanut keskimääräisestä 12 tapahtumasta yli 140:een, eli kasvua on yli 740 % – ja kaikki tämä pelkästään top funnelin sisällöillä: vaikuttajien videoilla, blogeilla ja SEO-artikkeleilla.

“Yhteistyö Daisyconin kanssa on ollut keskeinen tekijä kasvussamme Suomessa. Riskittömän, tulospohjaisen mallin kautta olemme tavoittaneet yleisöjä, joihin meillä ei itsellämme olisi ollut aikaa tai osaamista päästä käsiksi. Daisycon on tukenut kasvuamme kaikilla markkinoilla – erityisesti vaikuttajien ja SEO-painotteisten sisällöntuottajien kautta. Samalla meille on jäänyt enemmän aikaa keskittyä ydinliiketoimintaamme,” kertoo Handshake Finlandin operatiivinen johtaja Niko Peltoniemi.

Panostus ostopolun alkuun – vaikuttajasisällöt avaavat oven

Handshake ei jäänyt kampanjoimaan pelkästään konversiopisteeseen. Kasvua rakennettiin Suomessa, Ruotsissa, Norjassa ja Tanskassa harkintavaiheesta lähtien – sieltä, missä asiakas alkaa kiinnostua, vertailla ja harkita. Tässä vaiheessa päätöksiin vaikuttavat aidot sisällöt, kuten vertailut, kokemukset ja videot.

“Arvostamme erityisesti vaikuttajia, jotka rakentavat brändinäkyvyyttä ostopolun alkupäässä. Näin myynti ei ole vain kampanjoiden varassa, vaan kasvu rakentuu pitkäjänteisesti,” Peltoniemi jatkaa.

Hyvä esimerkki tästä on yhteistyö YouTubessa vaikuttavan Mazza:n kanssa. Hänen sisältönsä puhuttelee Autoduden kohderyhmää tarkasti, ja tulokset näkyvät suoraan sekä bränditunnettuudessa että myynnissä.

“Mazza on meille täydellinen esimerkki siitä, miten oikea sisältökumppani voi vaikuttaa sekä kuluttajien kiinnostukseen että lopulta kassavirtaan. Tällaisia yhteistyökumppaneita me emme tavoittaisi ilman verkkoa ja aktiivista mediarekrytointia,” Peltoniemi toteaa.

Tutkimusten mukaan jopa 69 % kuluttajista luottaa enemmän vaikuttajan kuin brändin suositukseen. Vaikuttajamarkkinointi ei ole enää yksittäinen kampanjamuoto, vaan olennainen osa modernia media mixiä – erityisesti harkintavaiheessa, jossa brändin muistettavuus ja suosittelijan uskottavuus ratkaisevat.

Vaikuttajasisällöt eivät pelkästään kasvata näkyvyyttä – ne luovat kysyntää, rakentavat luottamusta ja ohjaavat asiakasta valintojen äärelle jo ennen varsinaista hakua. Siksi ne ovat ratkaisevassa roolissa silloin, kun verkkokauppa haluaa erottua ja kasvattaa markkinaosuuttaan.

Ei kanava vaan strateginen kumppanuus

Affiliate-markkinointi toimii parhaiten silloin, kun se ei ole pelkkä liikenteen ja myynnin lähde, vaan osa yrityksen pitkäjänteistä kasvustrategiaa. Handshaken ja Daisyconin yhteistyö on hyvä esimerkki siitä, miten tulospohjainen malli voi muuttua taktisen tekemisen sijaan aidoksi strategiseksi kumppanuudeksi.

“Kehitämme jatkuvasti tuotteitamme, mutta todellinen kasvu edellyttää oikeiden asiakkaiden tavoittamista. Daisycon on osoittanut olevansa kumppani, joka ymmärtää markkinamme ja kohderyhmämme – ja osaa muuttaa tämän ymmärryksen tuloksiksi,” kiteyttää Handshake Finlandin operatiivinen johtaja Niko Peltoniemi.

Suomalaislähtöinen Handshake on tunnettu laadusta, innovaatiosta ja tuotekehityksestä, ja se on vakiinnuttanut asemansa vahvana toimijana Pohjoismaiden valaistus- ja autonhoitotuotemarkkinoilla. Yhteistyö Daisyconin kanssa ei ole pelkästään vahvistanut markkinointia – siitä on muodostunut strateginen kumppanuus, joka tukee Handshaken kasvutavoitteita niin Suomessa, Pohjoismaissa kuin muualla Euroopassa.
Tämän yhteistyön konkreettisia tuloksia ovat mm.

  • 120 aktiivista sisältökumppania Suomessa
  • Yli 400 julkaisijaa Pohjoismaissa
  • Kuusinumeroista vuosimyyntiä tuottavia mediakumppaneita
  • Tulospohjaisuus (CPS) mahdollistaa alhaisen aloituskynnyksen ja skaalautuvan kasvun
“Affiliate-markkinoinnin todellinen arvo syntyy silloin, kun sitä johdetaan kuten mitä tahansa muuta keskeistä markkinointikanavaa – suunnitelmallisesti, mitattavasti ja kumppaniverkkoa vaalien,” kertoo Daisyconin Suomen liiketoiminnan kehitysjohtaja Jouni Miettinen.

Handshake ei ole vain hyödyntänyt olemassa olevaa mediaverkostoa – se on rakentanut yhdessä Daisyconin kanssa lähestymistavan, jossa jokainen sisältökumppani, vaikuttaja ja media tukee yhtiön pitkän aikavälin kasvua ja brändistrategiaa.

AI muuttaa hakukäyttäytymistä – sisältöyhteistyöt paikkaavat syntyvää aukkoa

Googlen AI Overviews -uudistukset ja yleistyvä zero-click behavior ovat muuttaneet tapaa, jolla kuluttajat löytävät ja arvioivat tuotteita. Orgaaninen näkyvyys ei ole enää itsestäänselvyys ja pelkkä oman verkkosivun SEO-optimoitu sisältö ei riitä.

“Hakukoneiden muutos vaatii uudenlaista ajattelua. Meidän ratkaisumme on rakentaa laajaa näkyvyyttä yhteistyössä medioiden kanssa – myös siellä, missä asiakas ei vielä hae ostoa, vaan inspiraatiota,” kertoo Miettinen.

Daisyconin malli yhdistää paikallistuntemuksen, jatkuvan mittaamisen ja sisällöntuottajien aktiivisen koordinoinnin. Parhaat tulokset on saavutettu juuri silloin, kun brändi on ollut valmis panostamaan yhteistöihin myös kiinteästi – esimerkiksi tuotelähetysten ja näkyvyyskampanjoiden muodossa.

““Vaikka mallimme perustuu tuloksiin, emme voi sivuuttaa sitä, että vaikuttajasisällöt tarvitsevat tukea myös tuotepanostusten ja mediakohtaisten räätälöintien muodossa. Tuloksellisin yhteistyö syntyy, kun CPS-mallia täydentää älykkäällä media- ja sisältöinvestoinnilla,” Miettinen jatkaa.

Handshake on hyödyntänyt mallia ketterästi: se on antanut Daisyconille mandaatin rakentaa ja koordinoida vaikuttajayhteistyöitä, mutta ollut samalla valmis panostamaan niihin tilanteissa, joissa tulospotentiaali on selkeä. Lopputuloksena on ollut nopeasti kasvanut näkyvyys ja vahvistunut brändipositio – erityisesti Suomessa.

“Handshake on meille erinomainen kumppani. Heillä on datavetoinen lähestymistapa ja selkeä tavoite, mutta myös rohkeus investoida näkyvyyteen silloin, kun se tuo arvoa pitkällä aikavälillä. Kaikki ei aina näy heti klikkimäärissä, mutta vaikuttaa kyllä pitkässä juoksussa brändiin ja myyntiin,” sanoo Miettinen.

Haluatko kasvattaa verkkokauppaasi sisältöjen ja vaikuttajien avulla?

Affiliate-markkinointi on paljon enemmän kuin linkkien jakamista – oikein toteutettuna se on strateginen tapa rakentaa pitkäjänteisiä kumppanuuksia, vahvistaa brändiä ja kasvattaa tulospohjaista myyntiä kaikissa ostopolun vaiheissa.

Daisyconin malli yhdistää laajan mediaverkoston, sisällöntuottajien aktivoinnin ja jatkuvan optimoinnin niin, että saat näkyvyyttä siellä, missä sitä kaipaat ja vaikuttaa eniten:

  • Top funnelissa: vaikuttajien ja sisältösivustojen kautta herätetään kiinnostusta ja rakennetaan luottamusta
  • Middle funnelissa: esim. blogit, hakukoneoptimoidut artikkelit ja vertailusivustot tarjoavat tietoa ja vertailevat vaihtoehtoja
  • Bottom funnelissa: mm. cashback-sivustot, suljetut yhteisöt ja PLA/CLA kannustavat ostopäätökseen

Tulospohjaisuus (CPS-malli) tekee mallista riskittömän: maksat vain toteutuneista tuloksista, kuten ostoksista tai rekisteröitymisistä. Samalla voit täydentää näkyvyyttäsi tarvittaessa kiinteillä panostuksilla – kuten tuotelähetyksillä, sisältökampanjoilla tai vaikuttajanäkyvyydellä. Näin yhteistyö skaalautuu liiketoimintasi tavoitteiden mukaan.

“Kun yritys aloittaa affiliate-ohjelman Daisyconin kautta, se saa käyttöönsä mediaverkon, jonka avulla verkkokaupan linkit, tarjoukset ja tuotteet pääsevät esiin siellä, missä asiakkaat viettävät aikaa. Ei vain hakukoneessa, vaan sosiaalisessa mediassa, videoalustoilla, blogeissa ja sähköpostikanavissa,”

Affiliate-markkinointi ei siis kilpaile muiden kanavien kanssa – se täydentää niitä, tuo lisämyyntiä, kasvattaa kattavuutta ja tuo näkyvyyttä juuri niihin hetkiin, jolloin asiakas tekee ostopäätöksiä tai vielä harkitsee.

Ota yhteyttä Daisyconiin ja selvitä, miten oma ohjelmasi voidaan käynnistää – selkeällä suunnitelmalla kasvun tueksi.

Jouni Miettinen, Business Development Lead Finland

Haluatko kuulla lisää?

Haluatko kuulla lisää palvelustamme ja kuinka voimme auttaa teitä, ota yhteyttä.
– Jouni Miettinen, Business Development Lead Finland