Daisyconseil #120 : Comment doubler les transactions générées pendant le Black Friday 2017 ?
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Un mercredi sur deux nos éditeurs reçoivent les Daisyconseils dans la newsletter Daisycon. Les Daisyconseils sont des astuces permettant d’augmenter le résultat des promotions sur les différents médias. Les experts du marketing d’affiliation chez Daisycon livrent aux éditeurs leurs propres secrets et les secrets utilisés par tous les plus grands éditeurs pour optimiser leurs taux de conversion et donc leurs revenus.
Les 24 et 27 novembre 2017, le grand phénomène du shopping en ligne mondial sera de retour: Black Friday & Cyber Monday!
Black Friday aux États-Unis est traditionnellement le vendredi après Thanksgiving. Les Américains en profitent pour faire leurs achats de Noël en masse. Ces clients trop impatients de pouvoir profiter des offres à prix cassés ont contribué à faire naître des histoires drôles et parfois choquantes comme celle d’un homme qui essaie de mettre une console de jeu dans son jean ou un homme qui se bat pour une voiture en jouet.
Cependant, le consommateur Français adopte une approche beaucoup plus calme et surtout plus efficace: il lui suffit de commander en ligne!
Au cours des dernières années, le Cyber Monday a pris de l’ampleur aux États-Unis pour devenir l’équivalent en ligne du Black Friday avec des réductions qui vont parfois jusqu’ à 90 %!
En France, l’accent est mis sur le Black Friday, mais de plus en plus de commerçants en ligne saisissent l’occasion de séduire les consommateurs en proposant également des bonnes affaires en ligne pendant un week-end entier.
Non seulement les éditeurs de Daisycon se sont préparés à surfer sur ce phénomène depuis des mois, mais les annonceurs ont également profité pour préparer différentes actions pour ces jours-là.
La plupart des actions sont tellement exclusives qu’ils les annoncent que quelques jours à l’avance pour maintenir la tension!
Doubler le nombre de transactions et le panier moyen
En tant que réseau de marketing basé sur la performance, Daisycon conseille les éditeurs et les annonceurs sur la base de leurs propres données. Mais nous identifions également les tendances et les évolutions chaque année. Ainsi, éditeurs et annonceurs peuvent optimiser leurs activités et maximiser leurs profits.
Dans le graphique ci-dessous, nous donnons un aperçu du mois de novembre 2016. Ce graphique montre le nombre de transactions (ligne rose) et la valeur de transaction (graphiques à barres vertes). La valeur de la transaction est la somme de tous les frais.
Black Friday 2016
Comme vous pouvez le voir, le nombre de transactions que nous avons enregistré le 25 novembre 2016 est doublé. Le Black Friday est une réelle opportunité pour les éditeurs et les annonceurs.
Vous êtes annonceur?
Zoom sur les transactions du Black Friday
Le graphique ci-dessous présente les statistiques du 25 novembre 2016. Ce graphique affiche à nouveau le nombre de transactions (ligne rose) et le montant par transaction (barres vertes).
Black Friday 2016
Nous pouvons voir qu’à minuit les consommateurs sont déjà prêts à profiter des promotions car elles ont une durée de 24 heures. A 08h00, nous voyons que les nombres de cliques et transactions s’accélèrent : le nombre de transactions et le panier moyen augmentent. Le reste de la journée l’activité reste élevée, jusqu’à ce que les heures tardives arrivent où nous notons une baisse progressive de l’activité en ligne des consommateurs.
Montée en flèche
Intéressons-nous désormais à une approche plus détaillée de cette journée. Le graphique ci-dessous fait ressortir un temps fort en terme de panier moyen qui se voit être multiplier par deux.
En ce qui concerne la valeur de commission, le phénomène décrit se produit à 14h00, puis pour le nombre de transactions double vers les 17h00.
De ce fait, nous en déduisons qu’aux alentours de 14h00, les produits vendus sont très intéressants pour les éditeurs: un panier moyen élevé signifie une commission élevée. Le pic à 17 heures du nombre de transactions montre quant à lui que ce moment est une vraie opportunité d’utiliser de l’argent supplémentaire pour maximiser le nombre de transactions. Pourquoi ? Simplement parce que consommateur est à nouveau très actif dans l’achat!
Concentrez-vous sur les bonnes verticales :
Certaines verticales montrent une forte augmentation en terme de conversions au cours de Black Friday:
· Beauté & Santé
· Mode
· Électronique
· Maison & Jardin
Si l’on ajoute à cela les termes et sujets de recherche les plus populaires du 25 novembre 2016 (Black Friday de l’année dernière), cette tendance se reproduira également: chaussures de sport, parfums, vêtements, consoles de jeux et grands magasins (Source: Google Trends).
En France, nous n’avons pas Thanksgiving, mais nous pouvons clairement faire le lien avec notre propre période des fêtes. Les canaux mentionnés ci-dessus sont idéalement adaptés pour les cadeaux de Noël.
Black Friday & Cyber Monday sont donc sans aucun doute des jours intéressants pour pousser vos promotions. Depuis quelques années, la forte croissance que nous connaissons pendant ces jours en font des centres d’intérêts grandissant pour les annonceurs et les éditeurs. Nous sommes très curieux des résultats de cette année et de la manière dont ce phénomène continuera à se développer en Europe.
Vous êtes éditeur ?
Profitez des différentes actions proposées par les annonceurs lors du Black Friday et Cyber Monday.
Bonne chance pour vos promotions !