Een succesvolle Google Shopping-campagne opzetten [tips & tricks]

Auteur: Vincent Weening, Head of Retail Channel Management, Daisycon (part of Linehub)

Datum van publicatie:

In ons vorige Google CSS-artikel hebben we inzichten gedeeld over de voordelen van extra Google Shopping-promotie met CSS-partners die aangesloten zijn bij ons netwerk. In dit artikel richten we ons op de samenwerking met Google CSS-partners en delen we handige tips om jouw prestaties te optimaliseren op basis van Google Shopping-campagnes.

Aan de slag met Google Shopping is geen hogere wiskunde. Maar het goed opzetten van je campagne vergt wel extra context en kennis. En die geef ik jou graag in deze blog, in de vorm van enkele praktische tips. Leer alles over de vereisten voor jouw campagne, CSS-biedingen en hoe je het beste jouw inspanningen kunt analyseren en optimaliseren.

De product feed

Laten we beginnen met de productfeed. Google stelt dat “een productfeed verrijkt met uitgebreide productgegevens de basis vormt voor het maken van succesvolle shopping-advertenties”. De belangrijkste kenmerken van de productfeed zijn de producttitel en -beschrijving. We raden aan om, waar mogelijk, populaire productzoekwoorden in de titel en beschrijving te verwerken. De inhoud van de productfeed kan veel uitgebreider zijn dan wat zichtbaar is op de landingspagina van een product!

Daarnaast raden we aan wat extra aandacht te besteden aan productkenmerken die het belangrijkst zijn voor jouw aanbod. Zorg ervoor dat de productselectie waarop jij je wil concentreren, aan alle vereisten voldoet en over kwalitiatieve data beschikt.

Een GTIN (zoals een EAN) is bijvoorbeeld een van de attributen die de meeste CSS-partners adviseren om toe te voegen aan de productgegevens. Deze unieke ID maakt het voor Google gemakkelijker om jouw advertenties te classificeren en weer te geven, zodat ze perfect aansluiten bij de zoekopdrachten van gebruikers. Zorg ervoor dat al jouw productgegevens up-to-date zijn. Pas ze ook regelmatig aan zodat je beter overeen komt met de populairste zoekopdrachten van consumenten. Lees de Google-gids voor tips betreft het onderhouden van een feed van hoge kwaliteit.

Uitsluitingszoekwoorden

In tegenstelling tot zoekadvertenties gebruiken Shopping-advertenties geen zoekwoorden om jouw advertenties te activeren. De zoekopdrachten worden gematcht met de inhoud van de productgegevens in de feed. In plaats van normale zoekwoorden hebben Shopping-advertenties wel de mogelijkheid om uitsluitingszoekwoorden op te nemen. Dit zijn specifieke zoekwoorden die aan de campagne worden toegevoegd om te voorkomen dat jouw advertenties worden weergegeven op zoektermen die niet overeenkomen met de producten.

Het toepassen van uitsluitingszoekwoorden zal je helpen om jouw Return on Investment (ROI) te verhogen, omdat de productadvertenties alleen worden weergegeven aan consumenten die geïnteresseerd zijn in jouw aanbod. Wanneer je al een actieve Google Shopping-campagne hebt en wilt voorkomen dat advertenties van een aanvullende campagne (uitgevoerd door een CSS-partner) op bepaalde zoektermen worden weergegeven, kan je ervoor kiezen deze zoektermen als uitsluitingszoekwoorden toe te voegen. Het uitsluiten van merknamen is bijvoorbeeld een gangbare praktijk voor veel van onze adverteerders.

Gepersonaliseerde shopping feeds

Je hebt altijd volledige controle over welke informatie CSS-partners kunnen promoten in hun Google Shopping-campagnes, simpelweg omdat je zelf kiest welke producten beschikbaar zijn in de datafeed. Daisycon biedt de mogelijkheid om zogenaamde ‘Dedicated product feeds’ toe te voegen voor slechts één uitgever. Deze functie is een geweldige manier om klein te beginnen met een extra winkelcampagne en in de loop van de tijd uit te breiden.

De meeste e-commerce CMS-systemen zoals Magento, WooCommerce en Shopify bieden goede tools voor feedbeheer. Feedbeheerplatforms zoals Channable en vele andere bieden een breed scala aan pre-setups voor veel verschillende marketingkanalen, waaronder de meeste Daisycon-feedstandaarden. Een van onze andere Linehub-labels, Conversive, heeft een Channable-licentie en kan je helpen met het opzetten en optimaliseren van je feed.

CSS-biedingen

Elke zoekopdracht op Google gerelateerd aan een product kan resulteren in Google Shopping-advertenties en de bijbehorende veiling. In de Google Shopping-veiling evalueert Google biedingen van meerdere winkels en van meerdere campagnes. Een handelaar zal nooit meer betalen voor een bod zodra er meerdere CSS’en actief zijn in dezelfde veiling.

“ShopForward heeft een in-house biedingsalgoritme dat is afgestemd op Shopping-campagnes die een aanvulling vormen op jouw eigen Google Shopping-exposure. Sterke focus op generiek zoeken om de kans op incrementele verkopen te vergroten.”
– Dirk Verzijden, Shopforward

Mocht je toch bang zijn voor concurrentie tussen jouw eigen campagne en de aanvullende campagne van een CSS-partner, dan kan je ervoor kiezen om deze een “maximum bod” te geven. Kijk naar je eigen campagnes en neem je laagste bod. Als je de CSS-partner een maximum bod geeft dat lager is dan dit, heb je ben je verzekerd dat de campagnes niet concurreren. In de praktijk zijn de biedingen van CSS-partners veel lager dan het bod van de adverteerder zelf. Dit komt omdat CSS-partners hun biedingen afstemmen op de uiteindelijke commissie (CPS) die ze verdienen met de campagne.

Een extra CSS campagne vergroot de kans dat verschillende producten van dezelfde handelaar in dezelfde winkeleenheid verschijnen. Deze advertentieblokken worden op dat moment niet gevuld door de concurrentie.

Variabele commissies

Onze Daisycon-conversiepixel (op productniveau) is automatisch beschikbaar in onze standaard trackingoplossing voor e-commercesystemen zoals Magento en WooCommerce. Hiermee is het mogelijk om variabele commissies per producttype in te stellen.

Met deze functie heb je volledige controle over de kosten per verkoop (verkocht product). In combinatie met de performance-based uitbetaling is dit een van de belangrijkste voordelen van Google Shopping-advertenties via een aangesloten netwerk zoals Daisycon.

Toestemming voor advertenties met productvermeldingen

Met deze basisprincipes, is een PLA-toestemming het enige dat de CSS-partner nog nodig heeft om de winkelcampagnes te activeren. Goed nieuws; wij kunnen deze instelling voor jou activeren in de campagne-instellingen.

Hoe je het beste je shopping-campagnes analyseert

MVeel adverteerders analyseren de prestaties van het affiliate-verkeer, inclusief de Google Shopping-campagnes, in Google Analytics. Het meten van de verkeersprestaties van partners in Google Analytics begint met het toevoegen van extra parameters aan de bestemmings-URL’s van de campagne. Meer hierover lees je in ons FAQ artikel: Affiliate verkeer meten in Google Analytics.

“We optimaliseren dagelijks onze biedingsstrategie en adviseren onze klanten over het verbeteren van hun prestaties. We ontdekten dat de beste manier om de prestaties van onze campagnes te analyseren, na te zijn begonnen met een extra CSS-partner, is door middel van aangepaste rapporten in Analytics.”
– Dirk Verburg, Shoparize

Het belang van seasonality

Als je een testperiode hebt afgesproken met een nieuwe CSS-partner omdat je het effect van de extra Google Shopping-actie op je eigen Shopping-campagnes wilt bepalen, is het belangrijk om rekening te houden met eventuele seizoensschommelingen. Lees meer over het belang van seasonality in deze blog.

“Vergeet niet rekening te houden met seizoensschommelingen. Q4 vs Q1 zal zelden een goede 1 op 1 vergelijking zijn. Vergelijk eventueel Q1 met Q1 vorig jaar.”
– Tobias Bay-Larsen, Velkashopping

De overall-performance

Het is belangrijk om de algehele prestaties van Google Shopping te checken. Hiermee doelen we op de resultaten van uw eigen campagne én die van de CSS-partners die Shopping-advertenties via Daisycon laten lopen. Zoals eerder benoemd, is het mogelijk dat jouw eigen campagne een kleine afname in volume laat zien, maar zoals we in ons vorige artikel hebben aangetoond, zal het totale volume aan verkeer en transacties hoger zijn. Een win-win oplossing als je het ons vraagt!

De Google Acquisition Reports en de Multi-channel Funnels reports zijn goede uitgangspunten voor het verzamelen van jouw gegevens.

“Je zult waarschijnlijk zien dat je eigen campagne wat in volume afneemt, maar hierbij is het belangrijk om naar het totaalresultaat te blijven kijken. Wanneer je CSS toestaat via affiliate, dan zal het totale resultaat vaak groter zijn dan voorheen.”
– Tobias Bay-Larsen, Velkashopping

Om de prestatieanalyse van Shopping-campagnes nog eenvoudiger te maken, raden we aan om speciaal voor dit doel aangepaste rapporten in Google Analytics te maken.

Kan je wat hulp gebruiken? Conversive is gespecialiseerd in het eenvoudig opzetten hiervan. Onze collega’s daar helpen je graag verder!

Klaar om te beginnen

Na het lezen van deze blog bezit jij over de juiste kennis om te beginnen met je Google Shopping campagne en hoe je jouw affiliate activiteiten kan uitbreiden met Google CSS partners. Check voordat je begint of je aan alle eisen voldoet, twijfel niet om contact met ons op te nemen of om hulp te vragen bij het analyseren van je campagnes!

Wil je meer leren over Google Shopping en het samenwerken met CSS partners?

Neem contact met mij op, ik help je graag verder.
– Vincent Weening, Head of Retail Channel Management