Daisycon Expert Blog | Interview met Koopkeus.nl

Voor het Daisycon Expert Blog heb ik deze keer het plezier om met Jeroen van LeGuide te spreken over het succes wat zij sinds 1998 hebben geboekt met hun internationale vergelijkingswebsites. In deze editie van het Expert Blog vertelt Jeroen van Oploo, accountmanager van LeGuide, onder meer over de keuze tussen CPC en CPS vergoeding.

Heb je de vorige edities van het Expert Blog gemist? Geen probleem, je kunt de vorige interviews hier terug lezen:

Interview met Sander Vessies van Symbaloo
Interview met Frank Abrahams van MrKortingscode.nl
Interview met Daniël Charpentier van 1dagskoopjes

Wil je iets vertellen over jullie online activiteiten?

In 1998 is LeGuide.com opgericht als eerste vergelijkingswebsite in Frankrijk. Vervolgens is LeGuide.com begin jaren 2000 gestart met de uitbreiding van haar vergelijkingswebsites in 14 landen in Europa.

In Nederland zijn wij in 2006 begonnen met koopkeus.nl, een vergelijkingswebsite die gericht is op het vergelijken van producten op basis van prijs, en vinden van producten op productcategorieën (vind producten als je nog niet weet wat je wilt kopen). Vervolgens is in 2011 choozen.nl opgericht, een Europees platform om producten door heel Europa te vinden en vergelijken. Daarna is in 2012 Ciao overgekocht van Microsoft. Dit is een vergelijkingswebsite die naast het vergelijken van prijs ook vergelijking op reviews aanbiedt.

Door het gebruik van verschillende manieren om producten te vinden is LeGuide.com in de afgelopen 18 jaar uitgegroeid tot grootste vergelijkingsplatform van Europa. LeGuide.com is gevestigd in het centrum van Parijs, op 5 minuten lopen van de Seine, met ongeveer 120 medewerkers vanuit de hele wereld (Argentinië, Mexico, Rusland, Italië, Nederland, Duitsland, Brazilië, Frankrijk). Er hangt daardoor een erg internationale en open sfeer.

Sinds het begin werken we eigenlijk al op verschillende manieren samen om zoveel mogelijk webwinkels op ons platform aan te sluiten, affiliatemarketing is daar een voorbeeld van. Het is het samenwerkingsverband met Daisycon dat erg goed werkt door de expertise van beide kanten, waardoor we vaak snel campagnes zo goed mogelijk kunnen laten werken.

Hoe zit jullie verdienmodel in elkaar? Klopt het dat jullie alleen producten opnemen op basis van CPC?

Op het moment dat een bezoeker op één van onze vergelijkingswebsites een product vindt, hierop klikt en op de productpagina van de webwinkel uitkomt, wordt er een klik berekend. Wij werken op basis van een vaste CPC en sturen alle geïnteresseerde kopers naar de webwinkel zelf toe.

Deze manier van samenwerken geeft de webwinkel de meeste ruimte om het verkoopproces op de website te optimaliseren. Op die manier zijn ze dus niet afhankelijk van externe websites voor het verloop van hun verkopen.

Wij geloven dat dit onszelf en de webwinkel zo veel mogelijk motiveert om het verkoopproces zo optimaal en rendabel mogelijk te maken. Wanneer ons model namelijk niet genoeg verkopen oplevert voor een webwinkel, dan blijft de klant niet online op ons netwerk en wanneer de webwinkel het verkoopproces optimaal heeft, dan zijn de kosten van CPC veel minder hoog dan bij een CPA vermelding. 

Daarnaast geeft onze vaste CPC een zo eerlijk mogelijke vermelding op ons netwerk, we werken namelijk niet met opbiedingen. Iedereen betaalt dezelfde prijs. Grotere webwinkels kunnen niet extra betalen om altijd bovenaan te staan; alleen de meest kwalitatieve campagnes met de meest relevante informatie krijgt de beste zichtbaarheid.

Adverteerders twijfelen soms tussen een vast CPC-tarief of CPS voor hun publishers. Wat pleit er voor om te kiezen voor een CPC?

Een samenwerking op CPC geeft de webwinkel de ruimte om meer te verdienen wanneer het verkoopproces geoptimaliseerd wordt.

Door gebruik te maken van de resultaten en analyses van het affiliatenetwerk kan de webwinkel het verkoopproces op de website verbeteren. De inzichten die het netwerk biedt zijn vaak een van de redenen waarom een webwinkel voor een specifiek netwerk kiest. Door deze verbeteringen op de website verbetert ook de conversieratio.

Door de samenwerking op CPC-basis kan de webwinkel de marge die per verkoop aan ons platform betaalt wordt dus eenvoudig verkleinen. Dit is dus eenvoudig extra geld verdienen en een goede bron van toename in traffic.

Wat voor soort adverteerders werken vooral goed op jullie websites?

We zien dat voornamelijk de categorieën Huis & Tuin, Mode & Accessoires en Elektronica erg goed werken. Het grootste gedeelte van onze bezoekers zoekt producten in deze categorieën, en de conversieratio’s zijn vaak erg goed.

Hoe genereren jullie traffic naar jullie websites?

Naast het organisch verkeer dat wij op onze website ontvangen maken wij ook gebruik van verschillende SEM campagnes. Dit houdt in dat wij op het vergelijken van categorieën adverteren. Bijvoorbeeld door gebruik te maken van shoppingboxes op partnerwebsites, met een advertentie om bijvoorbeeld “schoenen” te vergelijken, of advertenties op Google om op een bepaalde categorie te vergelijken.

Hoe ziet voor een adverteerder het stappenplan aanmelden eruit? Hoe verloopt de integratie en hoelang duurt dit?

Om online te gaan met ons hoeft de adverteerder in principe alleen akkoord te geven aan zijn vaste channel manager van Daisycon. Wel is er een goede feed nodig. Daisycon neemt de overige zaken uit handen en alles zal normaal gesproken binnen 5 dagen online staan. Er zijn eigenlijk geen termijnen, mocht het dus toch niet bevallen dan kan de webwinkel maandelijks weer stoppen.

Het is in elk geval goed om te weten dat LeGuide in Nederland onder de namen Koopkeus.nl, Ciao-shopping.nl en nl.Choozen.com werkt. En dat als de adverteerder kiest voor een samenwerking, hij of zij altijd op alle drie de websites wordt doorgeplaatst!

Wat kan een adverteerder doen om optimaal op jullie websites getoond te worden, zijn er randvoorwaarden?

Zoals aangegeven heeft ons platform altijd een feed nodig om de producten te integreren. Daarnaast is er een logo van de webwinkel nodig en dient de webwinkel aan de wettelijke voorwaarden te voldoen. Denk dan aan een BTW nummer, KVK nummer, algemene voorwaarden etc.. Om een zo goed mogelijke vermelding op ons netwerk te krijgen raden wij altijd aan om zoveel mogelijk juiste informatie door te geven, ook al klinkt dat voor de hand liggend. Denk hierbij aan de titel, beschrijving (liefst onder de 140 karakters), leveringstijden, beschikbaarheid, leveringskosten, prijs, kortingsprijs en het merk. Hoe vollediger de informatie hoe beter de campagne op ons netwerk presteert.

Wat maakt LeGuide succesvol?

De verscheidenheid van manieren van het vinden en vergelijken van producten werkt erg goed op ons platform. Dat zie je ook terug in de eerder genoemde productcategorieën. We draaien bijvoorbeeld een programma voor een schoenenadverteerder met een gemiddeld conversieratio van 3,37% in het afgelopen jaar.

Welke ambitieuze plannen hebben jullie voor de komende vijf jaar?

Google maakt tegenwoordig steeds meer zaken eenvoudig, zo ook het vinden van producten en prijzen. Dit betekent voor ons als vergelijkingswebsite dat wij bezoekers andere manieren moeten aanbieden om producten te vinden. Wij moeten er voor zorgen relevant te blijven voor onze bezoekers.

De website van Ciao.nl is bijvoorbeeld net helemaal vernieuwd. Het vinden van juiste producten op basis van uitgebreide reviews is het belangrijkste onderdeel van Ciao.nl. Dit gaan we dan ook nog meer naar voren brengen door een uitbreiding van de Ciao Community, dat zijn de leden van de website die reviews achterlaten. Door speciale winacties worden de leden nog meer gemotiveerd om zo goed mogelijke reviews achter te laten. Ook zijn onze websites volledig geschikt voor mobiel.

Daarnaast zijn we bezig met een optimalisatie van ons verkeer, door te kijken naar het bezoekgedrag op de website van Koopkeus. hierdoor kunnen wij precies zien hoe het verkeer waarop wij adverteren presteert bij alle campagnes. Hierdoor halen wij meer verkeer binnen, wat nog beter converteert ook! Tenslotte zijn we ook bezig met de ontwikkeling van verschillende tools die inzicht kunnen geven aan webwinkels. Een voorbeeld hiervan is de Price Intelligence, een tool waarmee een webwinkel de prijzen van de producten die zij verkopen, kan vergelijken met concurrenten die ook op ons netwerk staan. Dit gaat automatisch, op basis van een EAN code. We gaan dit aanbieden voor een enorm lage prijs die op de markt eigenlijk ongekend is.

Gezien de internationale activiteiten van Daisycon kun je uiteraard ook het LeGuide netwerk internationaal inzetten!

Bent u adverteerder en bent u geïnteresseerd geraakt in de mogelijkheden van LeGuide?

Neem dan contact op met Seger Geerars van Daisycon om de mogelijkheden door te spreken! 

Met dank aan Jeroen van Oploo van LeGuide.com.

 

Word ook publisher bij Daisycon!

Meer adviezen en tips over affiliate marketing in het algemeen en publisher worden bij Daisycon vind je in de Daisycon Publisher Academy. Of wil je direct aan de slag en ook publisher worden bij Daisycon? Meld je dan hier gratis aan.