Facebook remarketing: als publisher meer uit bezoekers halen

Als succesvolle publisher heb je vaak hoge posities op goed converterende zoekwoorden bij Google en/of je koopt verkeer in op goed converterende woorden. Hierdoor zijn de bezoekers op jouw website vaak al erg ver in hun aankoopbeslissing. Toch converteert slechts een klein gedeelte van deze bezoekers. Dat kan meerdere oorzaken hebben. Het kan zijn dat ze zich bedenken en besluiten helemaal niets te kopen, maar het kan ook zo zijn dat ze besluiten het product toch bij een andere webshop te bestellen.

Om als publisher alsnog optimaal rendement uit je (waardevolle) bezoekers te halen kun je er voor kiezen om remarketing (ook wel re-targeting genoemd) in te zetten. Hiermee kun je bezoekers van jouw affiliatewebsite nadat ze de website hebben verlaten opnieuw bereiken. Door jouw website, of één van de adverteerders te promoten, zal een groter gedeelte van jouw bezoekers converteren. Ten opzichte van bijvoorbeeld Google AdWords is remarketing is een relatief goedkope manier van online promotie. Dat komt natuurlijk ook omdat je heel gericht kunt adverteren.

Actie: Meld je nu aan bij Adcrowd en ontvang 50 euro starttegoed.
Lees meer… 

Remarketing kun je via talloze partijen doen. Daisycon heeft een samenwerking met Adcrowd. Adcrowd heeft een zeer gebruiksvriendelijk systeem waarmee je via verschillende netwerken, maar ook op Facebook remarketing campagnes kunt inkopen. Om het niet onnodig ingewikkeld te maken hebben we het in dit artikel alleen over remarketing via Facebook.

Hoe werkt Facebook remarketing?

Om bezoekers te kunnen targetten dien je een pixel te laden. De meeste websites plaatsen deze in de header of de footer. Een bezoeker wordt dankzij de pixel geoormerkt (dit wordt ook wel ‘includen’ genoemd). Komt de bezoeker op Facebook, dan wordt jouw advertentie aan de bezoeker getoond. De advertenties maak je heel eenvoudig aan in het systeem van Adcrowd.

Testen met includen

Hierboven leg ik uit dat je kunt includen door één pixel in de footer van de website te plaatsen. Dat is een goede tactiek als jouw affiliatewebsite over één onderwerp gaat (bijvoorbeeld vakanties naar Spanje). Je kunt bezoekers echter ook veel specifieker targetten, door op verschillende pagina’s andere pixels te plaatsen. Plaats bijvoorbeeld een aparte pixel op de pagina over reizen naar Mallorca en koppel hier een advertentie aan die specifiek over Mallorca gaat. Target bezoekers op je homepage met een algemene advertentie over op vakantie gaan naar Spanje.

Je kunt zelfs nog veel verder gaan hierin. Zo zou je alleen bezoekers die meer dan drie pagina’s hebben bezocht kunnen includen. Een andere optie is door middel van JavaScript alleen de pixel te laden nadat iemand een bepaalde tijd op een pagina is gebleven. Je zou ook alleen bezoekers die via Google binnen komen kunnen includen, of op basis van geografische gegevens bepalen welke pixel je laadt (en dus welke advertentie je gaat tonen). Uiteraard verschilt het per website wat wel en niet effectief is. Mijn advies is om vooral te testen wat in jou geval het beste werkt.

Unieke mogelijkheid om te excluden via Daisycon

Bij retargeting heb je ook de mogelijkheid om een bezoeker juist niet meer te targetten. Dit noemen ze excluden. De pixel om te excluden wordt onder andere gebruikt op bedankpagina’s, om ervoor te zorgen dat je geen bezoekers target die al geconverteerd zijn. Bij Affiliate Marketing heb je als publisher geen mogelijkheid om zelf een pixel op de bedankpagina van de adverteerder te plaatsen. Daisycon kan echter wel deze pixel voor jou aanroepen. Dit wordt ‘piggybacking’ genoemd. Hierdoor worden in ieder geval bezoekers die via jou iets bij de adverteerder hebben gekocht niet meer getarget. Jouw contactpersoon bij Daisycon kan dit voor je regelen. Je kunt uiteraard ook een mail sturen naar [email protected].

Andere vormen van excluden

Als je bijvoorbeeld een forum hebt met veel terugkerende bezoekers, dan kun je er ook voor kiezen om de bezoekers die inloggen te excluden. Grote kans dat deze bezoeker toch wel terugkomt op je website. Nieuwe bezoekers en bezoekers die niet inloggen target je wel en kan je zo verleiden om naar je website terug te keren. Je zou er ook voor kunnen kiezen om bezoekers die op een affiliatelink klikken te excluden door een pixel op een tussenpagina te plaatsen.

Regels en wetgeving

Als je als publisher aan remarketing gaat doen zijn er een aantal zaken waar je rekening mee moet houden. Ten eerste moet je je houden aan de cookiewet. In tegenstelling tot Affiliate Marketing is de minister niet van plan om remarketing uit de wet te halen. Dat houdt in dat eerst om toestemming moet vragen aan jouw bezoeker of ze cookies accepteren voordat je ze mag includen. Daarnaast hebben adverteerders soms aanvullende voorwaarden bij hun affiliateprogramma, waardoor het soms niet is toegestaan om bezoekers direct door te sturen doormiddel van remarketing. Wil je jouw best presterende adverteerder direct via remarketing promoten, lees dan eerst goed de programmavoorwaarden door. Je eigen website mag je uiteraard wel altijd op deze manier opnieuw onder de aandacht brengen.

Ik hoop dat deze tips over remarkting nuttig zijn geweest. Ik heb al meerdere publishers gesproken die met succes hun conversies op deze manier omhoog hebben weten te krijgen. Heb jij interesse, dan kun je nu gratis 50 euro advertentietegoed krijgen bij Adcrowd.