Ehandelsåret 2022 og Black Friday – Ikke alt er sort

Som de to siste foregående år viste med pandemisk nedlukning og digitalisering, så har 2022 også vært et år hvor netthandelen har blitt kraftig påvirket av ytre samfunnsutviklinger.

Russlands invasjon av Ukraina har hatt store økonomiske ringvirkninger på Vest-Europa.

Disse har dominert både nyhetsbildet og cafésnakker: Økte strømkostnader. Rentehopp. Høy inflasjon. Bensinpriser. I den nordiske boblen har mange kjent på en markant strammere lommebok enn før, selv om utfordringene i vår lille boble er marginale sammenlignet med de utenfor.

Stagnert netthandel

Disse markedskreftene har naturligvis påvirket netthandelen. Etter to pandemiår med ekstrem vekst, er stagnering sannsynligvis et dekkende ord for det generelle ehandels-året 2022. Vi har sett et rekordår i konkurser; De færreste styreledere budsjetterte nok med krig i Europa og strammere lommebøker blant sine kjernemålgrupper, mens man samtidig kan stille spørsmålstegn på om bransjen generelt gikk litt naivt inn i nyåret og forventet videre fantasivekst som under korona.

Affiliate med vekst

Da Daisycon som affiliate nettverk lever av å generere omsetning til nettbutikker på rene performance-baserte avtaler, har vi fortsatt veksten og sett en økende etterspørsel av vår form for annonsering – hvor man som annonsør betaler først etter faktiske salg i nettbutikken. I en utfordrende tid for bransjen er forutsigbarhet og lavrisiko attraktivt, mens de byråer med lange bindingsperioder og høye kostnader uavhengig av resultater sannsynligvis har merket stagneringen mest.

Siste kvartal – høytid for netthandel

Det siste kvartal er naturligvis den aller viktigste for de fleste nettbutikker, med årets største salgsperioder i Black Friday og julesalget. En tid det er knytt stor spenning til.

De siste årene har vi sett en økende trend der Black Friday blir utvidet til Black Week – enten i form av samme tilbud som kjører hele uken, eller nye unike tilbud som oppdateres daglig.

Trenden fortsetter; I år kjørte flere nettbutikker Black Month, med tilbud som kjører gjennom hele November. Her ender man naturligvis opp med et stabilt salgstrykk hele måneden og sannsynligvis en mindre intens fredag.

Black Friday i norden

Men så var det denne høye inflasjonen og stramme lommebøker. Ville disse utviklingene resultere i en roligere salgsperiode sammenlignet med tidligere årganger – eller ville de store varelagrene og forbrukernes lavere kjøpekraft vise seg å være oppskriften på en ellevill Black Friday?

Det ser ut til at vi endte et sted midt i mellom.

Mens Prisjakt i Norge observerte en lavere snittrabatt enn forventet, meldte Klarna at helgen etter Black Friday hadde den største økning sammenlignet med fjoråret med opp til 30%.
Selve Black Friday var stadig den klart største dagen.

I Danmark meldte både DanDomain, Nets og Danske Erhverv at omsetningstallene var omkring på nivå med de vi så forrige år.
Og det er absolutt ikke så verst, i konteksten af hvilke vanvittige vekstår 2020-21 var for bransjen – og de utfordringer vi har sett i år.

Black Friday i Daisycon

I Daisycon Nordics performet vårt nettverk godt under Black Week, og vi kan konkludere med stort sett positive tendenser:

Under Black Week så nettverket en økning i totalomsetning på nesten 30% sammenlignet med samme periode 2021, mens selve Black Friday og Cyber Monday økte med henholdsvis 21% og 14%.
Totalet antallet transaksjoner under Black Week økte med nesten 50%, så den gjennomsnittlige ordreverdien i nettverket var noe lavere enn fjoråret.

I nettverket var det nettbutikker innenfor interiør, småbarnslivet, elektronikk og mote som hadde mest å juble for.

Økt fokus på affiliate markedsføring

Daisycons vekst er naturligvis ikke en avspeiling av det nordiske ehandels-markedet generelt; som affiliate nettverk måler vi salg og omsetning våre mediepartnere genererer til våre annonsører – og 2022 har vært et år med både særdeles høy retention rate og lansering av nye affiliate programmer for ledende nordiske nettbutikker. Ehandelsledere fortsetter å opp øynene for mulighetene med affiliate markedsføring.

Nettbutikker har større fokus på performance-basert markedsføring i uforutsigbare tider hvor det er viktigere enn noen gang å få avkastning på sin investering, mens mange nettbutikker har startet med affiliate markedsføring for første gang nylig med et ønske om å sikre videre vekst og stabil ROAS.

Veien videre

Hvilke samfunnsutviklinger vi vil se neste år, og hvordan disse vil påvirke forbrukerøkonomien og de største salgsperioder som Black Friday, krever en markant mer imponerende (og relevant) utdannelse enn det undertegnede kan vise til.

Men det som er mer sikkert, er at affiliate markedsføring vil fortsette å vise sin verdi i nordiske nettbutikkers markedsføringsmiks året rundt – både i opp- og nedgangsperioder.

Det er heldigvis enkelt for nettbutikker å starte med affiliate markedsføring. Daisycon har integrasjon med de største ehandels-plattformer, og står selv for aktivering av leveringsdyktige mediepartnere når affiliate programmet går live.
Det gir din nettbutikk videre vekst, samtidig som du kan bruke din dyrebare tid på andre deler av driften.