Forget Google alone

Många e-handelsföretag förlitar sig fortfarande enbart på två kanaler för att driva tillväxt: betalda sökningar och annonsering via sociala medier. Men tänk om nyckeln till hållbar tillväxt finns någon annanstans – där dina internationella team saknar tid och resurser för att agera effektivt – högst upp i tratten, genom content och influencers??

Det finska företaget Handshake – mest känt för sina varumärken Autodude och Valostore – är ett övertygande exempel på hur affiliate-marknadsföring kan vara mycket mer än bara placering av länkar och kortsiktiga konverteringar.

Sedan 2022 har Handshake uppnått en anmärkningsvärd tillväxt genom sitt content- och influencerdrivna affiliateprogram. Antalet månatliga affiliateförsäljningar genererade av content creators och influencers har vuxit från i genomsnitt endast 12 % till över 140 % – en tillväxt på 740 %. Det är värt att notera att denna tillväxt uteslutande har åstadkommits genom content högst upp i tratten: influencer-videor, bloggar och SEO-drivna artiklar.

”Vårt partnerskap med Daisycon har spelat en avgörande roll för vår tillväxt i Finland. Genom en riskfri, prestationsbaserad modell har vi nått ut till användare som vi helt enkelt inte hade tid eller resurser att engagera på egen hand. Daisycon har stöttat vår tillväxt på samtliga marknader – särskilt genom influencers och SEO-drivna content creators. Det har också frigjort oss så att vi kan fokusera på kärnan i vår verksamhet”, säger Niko Peltoniemi, COO för Handshake Finland.

Investering i toppen av tratten – influencer-genererat content öppnar dörrar

Handshake har inte begränsat sina insatser till konverteringsfokuserade kampanjer. Företaget har arbetat strategiskt med att driva tillväxt i Finland, Sverige, Norge och Danmark med utgångspunkt i kundens övervägandefas – det ögonblick när en potentiell kund börjar undersöka, jämföra och utvärdera. I detta skede spelar starkt content i form av recensioner, personliga erfarenheter och videor en avgörande roll i kundens beslutsprocess.

“Vi uppskattar särskilt influencers som skapar uppmärksamhet kring varumärket tidigt i kundresan. På så sätt är vår försäljning inte helt beroende av kampanjer – vi skapar hållbar tillväxt”, säger Peltoniemi.

Ett tydligt exempel är samarbetet med YouTube-creatern Mazza, vars content talar direkt till Autodudes målgrupp. Hans videor har haft en påtaglig effekt både på varumärkeskännedom och försäljningsresultat.

“Mazza är det perfekta exemplet på hur rätt content-partner kan påverka både kundens intresse och i slutänden kassaflödet. Det är den typen av partnerskap vi aldrig hade kunnat etablera utan ett nätverk och en aktiv strategi för rekrytering av nya medier”, tillägger Peltoniemi.

Enligt den senaste forskningen på området litar upp till 61 % av kunderna mer på rekommendationer från influencers än på information som kommer direkt från varumärkena själva. Influencer-marknadsföring är inte längre ett fristående kampanjverktyg – det är en central del av en modern mediemix, särskilt i kundens övervägandefas där varumärkespåminnelser och avsändarens trovärdighet gör hela skillnaden.

Influencer content ökar inte bara synligheten – det skapar efterfrågan, bygger förtroende och leder kunder mot ett köp redan innan de själva har börjat göra research. Det är därför influencer-marknadsföring spelar en avgörande roll när ett e-handelsvarumärke vill sticka ut från mängden och ta marknadsandelar.

Inte bara en kanal – utan ett strategiskt partnerskap

Affiliatemarknadsföring presterar bäst när den inte behandlas som ett tillägg för att driva trafik eller försäljning, utan ses som en kärnkomponent i företagets långsiktiga tillväxtstrategi. Partnerskapet mellan Handshake och Daisycon visar hur en prestationsbaserad modell kan utvecklas till en solid strategisk allians.

“Vi utvecklar ständigt våra produkter, men för att uppnå verklig tillväxt krävs att vi når ut till rätt kunder. Daisycon har visat sig vara en partner som både förstår vår marknad och vår målgrupp – och vet hur man omsätter den förståelsen till mätbara resultat”, säger Peltoniemi.

Handshake grundades i Finland och har byggt upp ett starkt rykte kring kvalitet, innovation och produktutveckling. Därmed har de etablerat sig som ett ledande varumärke på de nordiska marknaderna för belysning och bilvård. Partnerskapet med Daisycon har inte bara stärkt marknadsföringsresultaten, utan också stöttat Handshakes bredare tillväxtmål i Norden och resten av Europa.

Mätbara resultat från samarbetet inkluderar:

120 aktiva content-partners i Finland
Över 400 affiliate publishers i Norden
Medie- och influencerpartnerskap som genererar sexsiffriga årliga försäljningsintäkter
En prestationsbaserad (CPS) modell som möjliggör mätbar tillväxt med låg risk

“Den fulla potentialen i affiliate-marknadsföring realiseras först när det behandlas som en lika central del av marknadsföringsmixen som andra kanaler – med planering, mätning och kontinuerliga investeringar i starka relationer”, säger Jouni Miettinen, Business Development Lead Finland på Daisycon.

I stället för att bara koppla upp sig mot ett befintligt medienätverk har Handshake arbetat nära Daisycon för att bygga en skräddarsydd marknadsstrategi – där varje content creator, influencer och publisher stödjer företagets långsiktiga tillväxt- och varumärkesstrategi..

AI förändrar kundernas sökbeteende – och content-partnerskap fyller luckan

Googles AI Overviews och ökningen av zero-click-beteende har lett till fundamentala förändringar i hur kunder upptäcker och utvärderar produkter. Organisk synlighet är inte längre en självklarhet – och det räcker inte längre att enbart förlita sig på sitt eget SEO-optimerade content.

“Förändringarna i kundernas sökbeteende kräver ett nytt synsätt. Vår strategi är att bygga bred synlighet genom mediepartners – även i de tidiga skedena när kunden ännu inte aktivt söker efter att köpa något, utan bara söker inspiration”, förklarar Miettinen.

Daisycons modell kombinerar lokal marknadsexpertis, kontinuerlig resultatuppföljning och aktiv koordinering av content creators. De bästa resultaten uppnås när varumärken är villiga att göra små, strategiska investeringar – till exempel i form av produktprover eller kampanjer för att skapa ökad synlighet.

“Även om vår modell är prestationsbaserad kräver influencer content fortfarande stöd, såsom produktutskick eller anpassade integrationer. De starkaste resultaten uppstår när CPS-modellen kopplas ihop med strategiska investeringar i media och content”, tillägger Miettinen.

Handshake har anammat denna modell med öppet sinne – och har därmed gett Daisycon mandat att rekrytera och koordinera influencersamarbeten, vilket också handlar om att vara beredd att investera när potentialen är som störst. Resultatet är tydligt, snabbt växande synlighet och en starkare positionering av varumärket, särskilt i Finland.

“Handshake är den ideala partnern. De är datadrivna, tydliga med sina mål och tillräckligt modiga för att investera i synlighet när långsiktig värdeskapande är avgörande. Alla resultat syns inte omedelbart i form av klick – men det stärker definitivt både varumärket och intäkterna på sikt”, säger Miettinen

Redo för att växa med content och influencers?

Affiliatemarknadsföring är mycket mer än bara placering av länkar. När det görs på rätt sätt är det en strategisk väg till att bygga långsiktiga partnerskap, stärka ditt varumärke och skapa prestationsdriven tillväxt genom hela kundresan.

Daisycons modell kombinerar ett omfattande medienätverk, aktivering av content creators och kontinuerlig optimering, så att du får synlighet där det verkligen spelar roll:

Toppen av tratten: influencers och contentwebbplatser skapar synlighet och förtroende
Mitten av tratten: bloggar, SEO-artiklar och jämförelsesajter ger information och guidar kundens beslut
Botten av tratten: cashbackplattformar, slutna nätverk och PLA/CLA driver slutgiltiga konverteringar.

En prestationsbaserad (CPS) modell gör steget in betydligt mindre riskfyllt – du betalar endast för faktiska resultat, som bekräftade köp eller leads. Vid behov kan din synlighet förstärkas ytterligare genom valfria fasta investeringar, exempelvis produktlanseringar, influencersamarbeten eller lokala kampanjer.

“När ett företag startar ett affiliateprogram via Daisycon får det tillgång till ett medienätverk som placerar deras produkter och erbjudanden längst fram, där kunderna faktiskt spenderar sin tid – inte bara i sökresultat, utan även på sociala medier, videoplattformar, bloggar och nyhetsbrev”, ” påpekar Miettinen.

Affiliatemarknadsföring konkurrerar inte med dina andra marknadsföringskanaler – det kompletterar dem. Det driver merförsäljning, utökar din räckvidd och säkrar synlighet i de ögonblick som verkligen påverkar kundens köpbeslut.

Kontakta Daisycon för att ta reda på hur vi kan lansera ett skräddarsytt affiliateprogram för ditt varumärke – med en tydlig strategi som stöder dina tillväxtmål.