Daisyconseil #116 : 3 Jours sur un salon e-commerce : 10 conseils pour les rentabiliser?
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Un mercredi sur deux nos éditeurs reçoivent les Daisyconseils dans la newsletter Daisycon. Les Daisyconseils sont des astuces permettant d’augmenter le résultat des promotions sur les différents médias. Les experts du marketing d’affiliation chez Daisycon livrent aux éditeurs leurs propres secrets et les secrets utilisés par tous les plus grands éditeurs pour optimiser leurs taux de conversion et donc leurs revenus.
Le Daisyconseil de cette semaine porte sur les salons professionels et comment en tirer parti le plus possible
1. Soignez votre apparence
Il est important de s’habiller en accord avec les codes du salon auquel vous allez. Si vous avez peur de vous tromper, vous pouvez regarder les photos des éditions précédentes du même salon afin de vous faire une idée. En cas de doute, il est toujours préférable de s’habiller avec élégance.
2. Comment approcher les stands
Il est recommandé de patienter devant un stand jusqu’à ce qu’un représentant vienne vous parler. Nous vous conseillons d’être direct et concis. Les visiteurs et professionnels présent sur un salon rencontrent de nombreuses personnes. Si vous n’avez pas de but précis, c’est toujours une bonne idée de demander simplement plus d’informations sur leur entreprise. Essayez de toujours de prendre leur carte de visite et, bien-sûr, laisser la vôtre !
3. Langage corporel
Une poignée de main solide et un sourire sympathique assurent de projeter l’image d’une personne confiante à tous ceux que vous rencontrez. C’est un conseil qui parait anodin mais pas toujours évident à suivre après plusieurs heures passées à parler à de nombreuses personnes. De la même manière, si vous voyez une posture fermée ou fatiguée chez votre interlocuteur, c’est une bonne idée de lui demander si vous pouvez revenir plus tard. Votre interlocuteur vous en sera reconnaissant.
4. Quand faire la promotion de votre entreprise
Nous vous conseillons de rester concis lorsque vous expliquez à une personne ce que votre entreprise fait ou bien ce que vous pouvez lui apporter. Essayez de pouvoir tout résumer en une minute. Un autre conseil important est de savoir adapter son pitch au business de la personne en face de vous. Si celle-ci est intéressée, il ou elle n’hésitera pas à vous demander plus d’informations.
5. Distribuez vos cartes de visites
Faites en sorte d’avoir une bonne quantité de cartes de visites à distribuer autour de vous et gardez-les dans un endroit facile d’accès – votre poche plutôt que dans le fond de votre sac par exemple. Le but est d’avoir des conversations simples, convaincantes et rapides avec vos futurs prospects. Vous devez faire en sorte de continuer votre échange professionnel après le salon.
6. Ne vous attardez pas trop
Directement en lien avec les deux conseils précèdent, nous vous conseillons de ne pas passer plus de temps que nécessaire avec un prospect. Lui, ainsi que vous, avez d’autres rendez-vous et souhaitez tirer parti le plus possible de ce salon. Afin de donner à un prospect l’envie de travailler avec vous il est important d’aller à l’essentiel, d’être convaincant mais surtout de respecter le temps de votre interlocuteur.
7. Prenez des notes
Nous vous recommandons de prendre des notes. Les plus possible est idéal car il est difficile de se souvenir de tous les arguments et subtilités des solutions offertes par vos partenaires après 3 jours passés sur un salon. Cela permettra aussi de faciliter votre travail de relance par la suite
8. Effectuez vos relances après le salon
Vous devriez, dans l’idéal, envoyer un email à chaque personne dont vous avez pris la carte de visite. Même si vous n’avez pas de raisons ou d’occasions de travailler ensemble, un petit mail de remerciement mentionnant où vous vous êtes rencontrés et de quoi vous avez parlé avec un lien vers votre compte LinkedIn ou Twitter est très efficace pour se forger un réseau professionnel large mais qualitatif.
Nous vous conseillons également d’envoyer vos relances directement après le salon. Plus le temps passe plus il est difficile de se souvenir des gens que vous avez rencontré.
9. Pensez à tout mais de manière intelligente
Petite astuce pratique aussi bien sur le plan personnel que professionnel : ayez toujours un chargeur de téléphone sur vous. Certains salons n’ont pas de prises électriques ou d’emplacements pour recharger des appareils électroniques. Cela est pratique pour vous-même mais peut être aussi utilisé pour faire du networking. Un tweet avec le hashtag du salon mentionnant que vous avez un chargeur ou une batterie externe à prêter pourrait bien vous rapporter un nouveau contrat ;).
10. Rencontrez Daisycon au salon E-Marketing à Paris le 19, 20 et 21 Septembre
Daisycon sera présent le 19, 20 et 21 Septembre au salon Paris Retail Week. Cette année le salon Paris Retail Week approchera toutes les facettes et challenges de l’industrie du retail à travers une série de conférences, ateliers, et la présence, bien sûr, de nombreux professionnels et marques du secteur.
Daisycon sera présent pendant les 3 jours. Vous voulez discuter des avantages du marketing à la performance ou simplement se rencontrer ? Veuillez nous envoyer un email ou un DM sur twitter @daisycon_FR pour organiser un rendez-vous.
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Nous restons bien entendu à votre entière disposition si vous avez des questions, des commentaires, des souhaits afin de développer vos activités d’éditeur au mieux. Si vous avez des questions à propos du Daisyconseil de cette semaine ? N’hésitez pas à prendre contact avec nous via [email protected]. À bientôt et bonne promotion !