Daisyconseil 19 : Tests A/B

Testez vos promotions pour optimiser leurs conversions

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Daisyconseil # 19 : Testez vos promotions pour optimiser leurs conversions

Le test A/B est une notion dont on entend de plus en plus parler néanmoins, peu de gens savent réellement sa signification. Le Daisyconseil de cette semaine vous apporte les bases du test A/B.

Le test A/B, comme son nom l’indique, vous permet de comparer entre A et B. En tant qu’éditeur il est important de tester vos promotions afin de savoir laquelle fonctionne le mieux et laquelle vous rapportera le plus. Pour tester plusieurs promotions sur un même site de nombreuses solutions s’offrent à vous : La première et la plus précise est d’avoir deux versions de la même page et un outil vous permettant de rediriger le trafic 50/50 sur l’une ou l’autre page (Optimizely par exemple : https://www.optimizely.fr/). Une autre solution est d’utiliser une page sur une période de temps donnée et une autre sur la période suivante pour ensuite les comparer. La dernière méthode est généralement moins efficace, car vos promotions ne seront jamais les mêmes d’une période à l’autre.

Que mesurer lors de vos tests A/B ?

Une fois cette répartition mise en place vous pouvez commencer les tests A/B sur vos promotions. Vous pourrez par exemple tester :

  • Le texte de vos ‘liens textes’ et ainsi découvrir ce qui fonctionne le mieux entre “achetez maintenant” et “découvrir le produit” par exemple.
  • Les différentes campagnes, une campagne assurance santé peut avoir beaucoup plus de succès qu’une autre campagne dans le même domaine.
  • Le placement du matériel promotionnel sur votre site web : il est possible qu’une bannière placée en fin d’article soit plus efficace qu’une bannière placée en haut de votre page.

À côté des tests ci-dessus une infinité d’autres tests sont possibles comme la couleur de votre arrière plan ou la taille de la police utilisée sur votre site. Une chose est sûre ; plus vous faîtes de tests A/B plus vous connaîtrez vos visiteurs ce qui vous permettra alors de leur proposer des promotions adaptées et donc d’améliorer votre taux de conversion.

Lors des test A/B il est essentiel de mesurer le plus de facteurs possibles, avec pour minimum le nombre d’affichages de chaque page et le trafic entre celles-ci (via Google Analytics par exemple) ainsi que le résultat de vos promotions, le nombre de clics sur vos liens d’affiliation et le nombre de transactions/leads venant de vos promotions : Retrouvez ceci sur votre accès en ligne.

Dans le domaine du test A/B il est important de garder à l’esprit que les idées que vous avez sur ce qui fonctionnera le mieux sur votre site ne sont pas toujours correctes. Un test A/B est la seule garantie vous permettant de savoir ce que vos utilisateurs recherchent vraiment.