Gunt u uw concurrent betere conversie?
Wij denken van niet, profiteer daarom nu van onze conversiespecialisten.
Datum van publicatie:
Profiteer nu van hogere conversies in uw campagne, waardoor niet uw concurrentie maar juist uzelf de vruchten plukt van meer omzet en tevredener publishernetwerk. Lees snel verder en benut ook de expertise van onze conversiespecialisten, voordat uw concurrent het doet.
De conversiespecialisten van Daisycon staan voor u klaar
Bij Daisycon doen we er alles aan om de campagnes voor u als adverteerder of publisher zo goed mogelijk te laten presteren. Om die reden is een team van conversiespecialisten steeds bezig met het optimaliseren van uw affiliate- en leadcampagnes. Voor een deel werken zij op de achtergrond maar wij bieden u bij deze graag eens een kijkje in de keuken van de conversiespecialisten.
Conversie-optimalisatie bij Daisycon
De eerste a/b tests werden alweer jaren geleden opgezet. De kleuren, vormen en teksten van buttons werden getest. Iets later de achtergrond van landingspagina’s, headers, teksten, afbeeldingen en uiteraard het formulier van onze leadpagina’s. Daarmee is een nog steeds groeiend archief aangelegd, waar wij (en u dus ook) steeds van profiteren.
We zijn uiteraard niet stil blijven zitten. Door uitgebreide studies naar onder andere mobile marketing, psychologie en neuromarketing zijn we steeds beter in staat om conversiegerichte landingspagina’s te maken, zonder in te leveren op de kwaliteit van de aanvragen.
Optimalisatie voor smartphones
De komst van smartphones, mobiel internet en Facebook zorgde ervoor dat onze aandacht zich uitbreidde naar mobile marketing. De belangrijkste onderdelen, waaronder een geoptimaliseerde mobiele landingspagina en prefilling, worden sindsdien standaard aangeboden bij al onze leadcampagnes.
Dat de conversie op smartphonetraffic door ons pakket voor mobiele ondersteuning vier keer zo hoog is laat het belang van mobiele ondersteuning duidelijk zien. Met publishers die tot wel 75% (!) smartphonetraffic aanleveren is het optimaliseren voor mobiel verkeer eerder noodzaak dan luxe.
De toegevoegde waarde van neuromarketing
Inmiddels wordt de term neuromarketing al als een op zichzelf staande marketingterm gebruikt en lijkt het dé sleutel tot succes te zijn. Uit onderstaande case blijkt het belang van neuromarketing, maar pas op: uit ervaring kunnen we u vertellen dat de optimalisatie voor smartphones en de optimalisatie speciaal voor (uw) affiliatenetwerk minstens zo belangrijk zijn!
Case: Neuromarketing in de praktijk – Loss aversion
Loss Aversion – een term uit de neurowetenschap – komt er op neer dat wanneer je iemand iets in handen geeft, diegene dat niet meer af wil staan en daardoor eerder bereid is tot het doen van offers.
Deze ‘truc’ wordt in de praktijk al veel gebruikt, bijvoorbeeld in de autowereld. Daar zijn demonstratie-auto’s doorgaans uitgerust met alle extra’s en gadgets die je maar kunt krijgen. Eenmaal een proefrit gereden zijn we eerder geneigd om ze bij een nieuwe auto te bestellen, dan wanneer we een ‘kale’ auto hadden gereden. We hebben onbewust het idee dat we al die extra’s al in bezit hebben gehad en die willen we vervolgens niet meer afstaan: loss aversion.
De conversiespecialisten bij Daisycon zagen het effect van loss aversion zeer duidelijk terug in een case die we voor een magazine op konden zetten.
Consumenten ontvingen een aantrekkelijke incentive bij het afsluiten van een abonnement. In een a/b test maakten we een variant die de bezoeker nadrukkelijk het idee gaf dat ze de incentive in bezit konden krijgen (zonder valse voorwendselen te hoeven gebruiken).
De aanbieding was in beide varianten volkomen gelijk, sterker nog, de aanvraagpagina’s waren 100% identiek.
De resultaten waren verbluffend:
De variant waarin we de nadruk op loss aversion konden leggen leverde een duidelijke conversiestijging op, namelijk 130% meer conversies (dus 2,3 keer zoveel aanvragen dan op de originele pagina, getest met 98,2% zekerheid).
Wilt u een dergelijke test uit laten voeren in uw eigen campagne en ook profiteren van hogere conversie?
Neem dan direct contact op
Hoewel de inzichten die we uit de neurowetenschap halen dus zeer interessant kunnen zijn, is het – met name in de affiliatewereld – slechts een klein onderdeel van alle inspanningen die nodig zijn om een optimale landingspagina aan te kunnen bieden. Onderstaande case laat goed zien dat het optimaliseren voor uw affiliatenetwerk zeker zo belangrijk is.
Optimalisatie voor uw affiliatenetwerk
De honderden a/b tests die we tot nu toe uitvoerden draaiden we vrijwel allemaal in ons eigen systeem en via ons eigen netwerk van publishers. Een groot voordeel daarvan is dat iedere test ons ook inzicht verschaft in de verschillen tussen publishers.
Hierdoor zijn we in staat om onze landingspagina’s per publisher of publishertype (contentsite, e-mailmarketing, social media) te optimaliseren.
Uw bezoekers zijn niet allemaal gelijk
Bij het filteren van het verkeer van diverse publishers zien we regelmatig grote verschillen in de conversie. Zo werkt het ene beïnvloedingsprincipe voor websitebezoekers bijvoorbeeld heel goed, maar werkt dat op e-mailverkeer juist averechts. Zo voerden we een test uit in een campagne voor een grote loterij, waarin we zowel de principes ‘wederkerigheid’ als ‘sympathie’ van Robert Cialdini verwerkten. Met opvallende resultaten.
Case: Wederkerigheid en sympathie in de praktijk
Neuromarketeers spreken vol lof over de zes beïnvloedingsprincipes van Robert Cialdini. Uiteraard passen we deze principes bij Daisycon ook toe in onze campagnes.
In één van onze campagnes testten we de principes wederkerigheid en sympathie tegenover elkaar in de praktijk. In één van onze campagnes gaven we consumenten (slechts) het gevoel dat ze iets (namelijk een kans op een prijs) kregen (wederkerigheid) of diezelfde prijs zelf hebben verdiend (sympathie).
Bezoekers werd gevraagd een rekensom op te lossen. Vervolgens kregen zij de oplossing te zien. Samen met een formulier om persoonsgegevens achter te laten. Boven de oplossing stond in de originele pagina ‘Gefeliciteerd’ (wederkerigheid) en in de variant ‘Goed gedaan’ (sympathie).
Zonder teveel op de resultaten in te gaan kunnen we met 99,35% zekerheid zeggen dat het geven van een compliment (ofwel het principe ‘Sympathie’ van Dr. Cialdini) over het algemeen beter werkt (namelijk een 15% hogere conversie). Maar…
Opvallend: duidelijk verschil in traffic van websites en e-mailpartners
Duiken we wat verder de cijfers van deze test in dan zien we dat het resultaat met name op het verkeer van websites overduidelijk was (namelijk met 99,99% zekerheid).
Op verkeer uit e-mailings zien we echter juist tegenovergestelde resultaten. Daar is het verschil in conversie minder en bovendien omgekeerd.
Op het verkeer van de e-mailcampagnes converteerde de pagina met ‘Gefeliciteerd’ (wederkerigheid) dus beter.
Kortom: optimaliseer uw pagina’s zoveel mogelijk voor uw publishernetwerk. Niet alleen met neuromarketing, maar ook met de juiste mobiele ondersteuning en waar het kan zoveel mogelijk per publisher, of publishertype.
Daisycon kan dit uit handen nemen en uw leadcampagne voor u ontwikkelen. Uiteraard zorgen wij er voor dat de campagne zoveel mogelijk voor u geoptimaliseerd is. Bekijk ook de extra mogelijkheden die wij u kunnen bieden.
Benieuwd naar de mogelijkheden?
Wanneer u uw landingspagina door Daisycon heeft laten ontwikkelen profiteert u al van de vele voordelen. Maar ook met uw eigen website en affiliateprogramma kunt u vanaf nu profiteren van onze uitgebreide kennis en ervaring op het gebied van conversie-optimalisatie.
Wilt u ook profiteren van:
- onze conversiespecialisten met meer dan tien jaar ervaring
- specifiek gericht op affiliatemarketing en leadgeneration
- honderden ‘inhouse’ uitgevoerde a/b tests
Neem contact met ons op wanneer u:
- een leadcampagne wilt starten en die door Daisycon wilt laten ontwikkelen
- uw affiliateprogramma wilt verbeteren
- Daisycon uw landingspagina ontwikkelt (en hem zelf blijven hosten)
- uw website persoonlijk wilt bespreken met een conversiespecialist
- uw website wilt verbeteren en er zelf zo min mogelijk naar wilt omkijken
- publisher bent en meer omzet uit uw website wilt halen
Heeft u tot hier gelezen?
Laat onze conversiespecialisten dan zien dat u hun werk waardeert door dit artikel te delen (eerst even de cookies accepteren als u dat nog niet heeft gedaan).