Succesvol leads genereren: nieuwsbriefinschrijvingen

Blogserie: Succesvol leads genereren - deel 1

Datum van publicatie:

Hoe genereert u succesvol leads? Een vraag die niet zomaar te beantwoorden is, met name omdat de ene lead de andere niet is. Want waar de ene partij een werkend e-mailadres al als lead kwalificeert, is voor het andere bedrijf een lead pas kwalitatief als de consument fysiek op een afspraak verschijnt.

In de komende drie artikelen beschrijf ik hoe u leadgeneration succesvol kunt inzetten om uw (online) doelstellingen te behalen. Achtereenvolgens beschrijf ik de succesfactoren, maar ook de valkuilen van leadcampagnes voor:

Artikel 1: Nieuwsbriefinschrijvingen genereren
Artikel 2: Callcenter leads (Lees het artikel hier)
Artikel 3: Effectief uw brochures verspreiden + Optimaliseer uw campagne voor affiliate marketing (Lees het artikel hier)

Nieuwsbriefinschrijvingen genereren

De nieuwsbrief blijft een zeer belangrijk communicatiemiddel voor veel organisaties. Het is een relatief goedkoop, snel en effectief middel om (veel) consumenten te bereiken en omzet te vergroten. Voor veel organisaties is het uitbreiden van het e-mailbestand daarom zeer lucratief. Nieuwsbriefinschrijvingen kunt u goedkoop en gemakkelijk via uw eigen website genereren, maar daarmee blijft u steeds binnen dezelfde vijver vissen, waar al een hele hoop leads (en klanten) zitten. Om ook buiten die eigen vijver te vissen, uw e-mailbestand en bezoekersaantallen op korte én langere termijn flink uit te breiden is een leadcampagne zeker een effectief middel.

Klik op de afbeelding voor een vergroting

Valkuil: de juiste incentive kiezen
De tijd dat mensen zich inschreven voor een nieuwsbrief alleen maar omdat die gratis is en ze het leuk vonden om e-mails te ontvangen is voorbij. Er moet op zijn minst een kans op een leuke incentive tegenover staan voordat bezoekers zich nog vrijwillig inschrijven.

Maar het kiezen van de incentive ook verkeerd uitpakken. De incentive dient namelijk zowel voor de consument als voor uzelf interessant en relevant te zijn. Een online drogist die een reis naar New York weggeeft kan rekenen op veel nieuwsbriefinschrijvingen, maar of die investering zich terug zal verdienen is nog maar de vraag.

Voor de drogist zou een (eigen) cadeaubon al beter zijn. Het vergroot de kans aanzienlijk dat de leads daadwerkelijk tot aankoop over zullen gaan. Om inschrijven nóg interessanter te maken kan het aanbieden van één of meer wat duurdere incentives – als hoofdprijs – helpen. Zorg dus voor incentives die vooral interessant zijn voor potentiële klanten, en niet alleen voor de snelle ‘gelukszoekers’.

Goede opvolging: belangrijk voor alle leadcampagnes

Inmiddels is het voor veel mensen een dagelijkse worsteling om de mailbox te verschonen van de vele nieuwsbrieven. Zorg dus dat juist uw nieuwsbrief wél de moeite waard is om gelezen te worden door actueel en relevant te zijn. Leadcampagnes verdienen zichzelf alleen terug als de opvolging goed is. In het geval van nieuwsbriefinschrijvingen zullen uw e-mails dus geoptimaliseerd moeten zijn.

Van leads kopen naar leads genereren

Co-registratie was een tijd lang een zeer gewild instrument om leads te genereren. Voor een zo laag mogelijk tarief, zoveel mogelijk e-mailadressen verzamelen en meenemen in de eerstvolgende standaardmailing.
Inmiddels houden de meeste organisaties zich – waarschijnlijk ‘geholpen’ door de aangescherpte regelgeving – al verre van deze vorm van leadgeneratie. Steeds meer organisaties neigen naar de duurdere, maar kwalitatief veel betere leads.

Meer weten? Ook een leadcampagne starten?

Profiteer van onze jarenlange ervaring met de meest uiteenlopende leadcampagnes.
Neem direct contact op.