Black Friday – Øk din synlighet og omsetning med affiliate markedsføring

Av: Jesper Wolgast, Nordic Partner Manager

Dato for publisering:

Black Friday nærmer seg med stormskritt. For mange nettbutikker er denne dagen, foruten julesalget, årets ubestritte høydepunkt. I år er bestemt ingen unntak – tvert imot. Med et år som har budt på coronaviruset, er den klare tendens at flere og flere vender de klassiske og fysiske detaljkjeder ryggen, og ser mot netthandel.

Spørsmålet et derfor: “Er dere klar – og er deres digitale tilstedeværelse maksimert til det fulle for å innfri potensialet?”. Seneste analyser viser at forbrukerne er det. Alt ligger til rette for at 2020 kan gå hen og slå samtlige rekorder!

I en tid hvor selskaper blir eksponert for et utall av nye måter å markedsføre deres produkter på, kan det for mange føles overveldende å prøve ut en ny kanal. På tross at dette er affiliate markedsføring en av de kanalene som for alvor vinner den. Spørsmålet hvorfor er simpelt, og for mange e-commerce managers opplagt!

Affiliate markedsføring har, slik som andre kanaler som SEO og Google Ads akkurat samme formål: Nemlig å drive trafikk til annonsørens hjemmeside, som i siste ende skal resultere i konkrete salg. Forretningsmodellen skiller seg dog markant ut.

For de webshops som ikke har dedikerte SEO- eller Google Ads-spesialister tilknyttet in-house, trekkes der ofte på kompetansene til større eller mindre byråer spesialisert i dette.

Byråene fakturerer ofte kundene x antall tusen kroner i timen for deres arbeid, utover de annonsører allerede betaler i mediespend. Det er nettopp her affiliate markedsføring skiller seg ut.

Affiliate markedsføring fungerer slik, at man på vegne av en gitt kampanje avtaler en forutbestemt kommisjon for de salg som genereres. Avtales en kommisjon på 10% pr. Salg, det kun dette du betaler. Om affiliate nettverket derfor genererer salg for 1.000, 10.000 eller 100.000kr, vil man som annonsør alltid kjenne sine omkostninger forbundet med dette.

Affiliate er 100% performance-basert. Som annonsør har man derfor ingen andre omkostninger forbundet med konsulenttimer eller lignende – om ingen salg genereres, så koster det deg heller ikke noe. Så enkelt er det.

Hvordan fungerer et affiliate nettverk?

Foruten annonsørene, samarbeider et affiliate nettverk med en lang rekke av mediepartnere – også kalt publishers. Det er disse mediepartnere som promoterer din kampanje. Disse mediepartnere kan være alt fra store nyhetsmedier, influencers, rabattkodesider, lojalitetsprogrammer eller mindre content sites, som har spesialisert seg innenfor en gitt nisje av produkter. Med et unikt link sender disse medier deres trafikk inn til nettbutikken.

Affiliate markedsføring og Black Friday – hvorfor er det et godt match?

Black Friday slo i 2019 alle rekorder, da det ble handlet for over 3.8 milliarder kroner. I år blir det sannsynligvis enda villere – og primært over nett. Derfor er det avgjørende for enhver nettbutikk med ambisjoner for denne dagen, å være synlig gjennom så mange relevante digitale kanaler som mulig. Om man ikke er det, kan mye av den potensielt livsviktige omsetningen gå til konkurrenter som nettopp er til stede der.

For mange nettbutikker, er det helt ideelt å gripe de lavthengende frukter og dra fordel av disse. Hvorfor ikke være et skritt foran sine konkurrenter, om mulig?

Velg selv dine partnere

Daisycons affiliate nettverk fungerer slik, at man som annonsør har et fullstendig overblikk over samtlige av de medier vi samarbeider med. Som annonsør vil man gjennom sin tilknyttede Partner Manager hos Daisycon, bli rådgivet rundt hvilke medier vi på bakgrunn av våre erfaringer vil anbefale. Du kan avgjøre selv om disse foreslåtte partnerne skal godkjennes eller ikke. Med andre ord, har man 100% eierskap over hvor ens kampanje vil bli promotert.

Kjenn dine omkostninger

For mange annonsører er det et must at de initiativer man engasjerer seg i, alltid resulterer i en god ROI. Med en forhåndsetablert kommisjon vil din ROI alltid være konstant. Med andre ord er der ingen økonomisk risiko forbundet med affiliate markedsføring.

Spesielt på Black Friday – hvor konkurransen er stor – vil man ofte se klikkpriser på andre markedskanaler stige markant, grunnet blant annet Googles algoritme. Det er en helt naturlig del av gamet (tilbud vs. etterspørsel). I affiliate er det nettverkets mediepartnere som reelt tar hele den økonomiske risiko, da de kun betales for salgene de genererer.

Styrk din kjennskapsgrad via dine nye ambassadører

Der finnes et utall av contentsider på nettet, som spesialiserer seg i allverdens produkttyper. Selger du eksempelvis støvsugere, så vil det da være relevant å bli promotert på eksempelvis sammenligningssider og anmeldeldessider for disse. Oftest vil man bli overrasket over det volum av trafikk som disse sites kan drive til sin nettbutikk.

Gjennom nettverket vil det derfor være mulig å inngå nye avtaler med disse sites. De vil arbeide for deg, og reelt være din brand ambassadør, da det kun er i deres interesse at dine produkter promoteres og eksponeres på den best mulig måte, slik at salg kan genereres. Spør deg selv, hvor mange ganger har du ikke selv søkt på ting som ‘best i test’, ‘best til prisen’ eller lignende i overveielsesprossessen forbundet med et nytt kjøp?

 

SEO-verdien

Dine brand ambassadører vil foruten trafikk og potensielle salg, samtidig løfte SEO-verdien og rangeringen for de promoterte produkter markant. Jo flere partnere tilføyet ditt program, og jo høyere rangering de har, jo bedre vil det kunne avleses i de produktsøkninger etter nettopp dine produkter. Man vil oppleve at produkter man søkte på før ens affiliate kampanje gikk live, nå plutselig blir vist i søkemaskinene, som kanskje ikke var tilfellet før.

Minimalt arbeid

Når først kontrakten er underskrevet skal bare en simpel tracking pixel implementeres på kundens nettbutikk, slik at nettverket kan avregne korrekt ift. De salg der genereres gjennom affiliate nettverkets partnere. Deretter vil alt arbeidet bli håndtert av den pågjeldende Partner Manager i Daisycon. Som annonsør skal man ikke være redd for at affiliate plutselig blir enda en tidskrevende aktivitet, som kan trekke på ressursene internt i ditt selskap.

Når det er sagt, så inviterer vi gjerne annonsøren til å bidra så mye som mulig. Jo mer dialog og samarbeid der er mellom nettverket og annonsøren, jo større er sjansen for suksess.

Hvordan kommer jeg i gang med affiliate?

Hvis affiliate markedsføring høres interessant ut for deg og din nettbutikk, så er vi alltid klar til uforpliktende snakk om mulighetene.

Kontakt Martin for en uforpliktende prat om mulighetene.
Martin Solibakke, Business Development Manager Norway Daisycon (part of Linehub)
+ 47 919 20 305