Derfor valgte Home-tex affiliate til i samarbejde med Daisycon

Af: Jesper Wolgast, Nordic Partner Manager Daisycon

Dato for lanceringen:

Tilbage i starten af 2020 kunne Daisycon byde den nye annoncør Home-tex velkommen som en del af vores netværk. Et samarbejde der skulle vise sig af blive yderst succesfuldt for Home-tex, med en meromsætning på +10 millioner danske kroner det første år. Et resultat der allerede er tæt på at blive slået i 2021.

Home-tex er en dansk virksomhed med hovedfokus på det nordiske marked. Med fokus på produkter af ypperste kvalitet til en meget fordelagtig og konkurrencedygtig pris sælger de via deres hjemmeside boligtekstiler såsom dyner, puder, lagner, madrasser og meget mere.

Home-tex ønskede i endnu højere grad at øge deres digitale tilstedeværelse. Valget faldt på affiliate marketing. Men hvad lå til grund for dette valg?

For at afdække netop dette satte vi dem tidligere på året i stævne for at høre deres tanker omkring valget af affiliate marketing. Vi er glade for, at vi i samarbejde med dem kan belyse nogle af de spørgsmål, som de havde op til samarbejdet. Spørgsmål, som de bestemt ikke har været de eneste, der har siddet med.

I tog selv kontakt til Daisycon. Hvordan hørte I om Daisycon i første omgang?

Efter en snak på kontoret blev vi enige om, at vi skulle prøve affiliate marketing. Vores mand, der står for vores Google Ads, kendte en lille smule til det, og han havde en kontakt til et andet firma. Dem startede vi faktisk med at indhente et tilbud fra. Daisycon fik vi øjnene op for igennem nogle af jeres marketingaktiviteter og indhentede derfor et tilbud fra jer.

Kendte I affiliate marketing inden?

Vi kendte løst til det. Inden vores søgen efter et netværk, der kunne matche vores ønsker, var det kun enkelte kurser, vi havde vores viden fra. Så affiliate marketing var på mange måder ukendt farvand for os, hvorfor vi selvfølgelig også havde brug for mere sparring og vejledning, end andre måske ville have. Derfor var det også vigtigt med en partner, som forstod vores forretning og kunne tage os i hånden fra dag 1.

Efter en samtale med vores business developer Michael, hvad var det så der tiltalte jer vedr. affiliate marketing og denne model?

Det troværdige produkt, der blev præsenteret gennem vores samtaler, var blandt andet det, der gjorde, at valget faldt på jer. Affiliate skiller sig selvfølgelig ud fra mange andre former for annoncering, i og med at man kun har en udgift, når der reelt genereres et salg. For os er denne løsning helt ideel.

Helt lavpraktisk betyder det jo, at vi altid vil kende vores udgift forbundet med X antal salg. Specielt i den tid, vi er i nu, hvor konkurrencen online er høj grundet nedlukningen af detailbranchen. For os er det vigtigere end aldrig før at vide, at de investeringer og tiltag vi kaster sig os ud i, også har den ønskede effekt og det afkast, som man håber. Det har vi ved affiliate marketing.

“Affiliate skiller sig selvfølgelig ud fra mange andre former for annoncering, i og med at man kun har en udgift, når der reelt genereres et salg. For os er denne løsning helt ideel.” – Home-tex

Havde I nogle betænkeligheder ved at starte op med affiliate?

Da det var helt nyt for os, havde vi naturligvis nogle betænkeligheder vedr. dette. Når man starter op med noget helt nyt, er en smule skepsis vel altid lidt sundt. Vi var selvfølgelig betænkelige omkring, hvilke af Daisycons samarbejdspartnere, der nu skulle til at promovere vores webshop, og hvordan dette i praksis ville tage sig ud, når vi kom i gang.

Vi blev nødt til at slippe kontrollen en smule, hvilket selvfølgelig for mange kan være lidt angstprovokerende, når man snakker om sin egen forretning. Men vi var samtidig ret overbeviste om, at det skulle prøves.

Hvilke forventninger havde I til affiliate i starten?

Vi havde egentlig ingen forventninger, inden vi startede. Vi havde selvfølgelig en forhåbning om, at det kunne blive en god forretning for os. Men uden nogen tidligere erfaringer med disciplinen, så var vi reelt på bar bund. Igennem vores mange snakke med Michael fra Daisycon fik vi dog nogle bud og konkrete eksempler på, hvordan programmet kunne tage sig ud, afhængigt af hvilke kanaler og partnere vi ville benytte os af.

Så det var en proces, hvor vi blev klogere hen ad vejen. Men det endelige resultat og hvor vi er i dag, havde vi aldrig turde drømme om.

Har affiliate levet op til jeres forventninger?

Ja, det er en rigtig god forretning for os. Vi får nu trafik og salg gennem partnere, som vi aldrig tidligere havde tænkt kunne have været interessante for os. Det er en kæmpe gevinst. Til dags dato tror jeg, at vores kampagne i samarbejde med Daisycon og deres partnere har genereret over 5.000 salg til vores webshop. Det er jo helt vildt! Med så store ord blev der ikke snakket i starten. Som købmand må jeg dog også indrømme, at jeg måske havde været en anelse skeptisk, hvis jeg havde fået stillet dette i udsigt.

“Vi får nu trafik og salg gennem partnere, som vi aldrig tidligere havde tænkt kunne have været interessante for os.” – Home-tex

Der skal lyde en stor tak til hele teamet ved Daisycon og specielt vores kontaktperson Benjamin, som virkelig formår at tage vores aktiviteter til nye højder igen og igen. Vi føler, at I virkelig vil os som kunde, og det sætter vi stor pris på.

Go-to market strategien – sådan gjorde vi i samarbejde med Daisycon

En bred vifte af forskellige samarbejdspartnere, for så stort et reach som overhovedet muligt var, hvad planen fra dag 1 var. Et større spænd af content medier som review sites, sammenligningssider og reward sites blev aktiveret i forlængelse af muligheden for at køre social og e-mail marketing foruden Product Listing Ads, som kunne supplere Home-tex’ allerede eksisterende aktiviteter.

Med en omsætning på næsten 10 millioner kroner var resultatet for 2020 mere, end hvad vi havde håbet på.

Faktaboks: Statistik for affiliate programmet i 2020

  • +20.000 salg genereret
  • Omsætning: 9.500.000 DKK
  • Omkostning: 1.030.000 DKK

2021 har fortsat hvor 2020 slap. Allerede nu kan vi berette, at næsten 15.000 salg er genereret, med en omsætning på knap 9 millioner kroner. Sidste års salg projekteres dermed at blive slået inden Q1 overhovedet er overstået.

En ROAS på 9,2 (920%) for kunden. Hvor en ROAS på 4-5 for mange digitale strategier ses som en god case, har vi via affiliate samarbejdet formået at holde denne på 9,2.

Hvordan komplimenterer affiliate jeres marketingmix udover de andre kanaler, I benytter jer af?

Vi kommer ind på nogle markeder, som vi normalt ikke selv ville arbejde hen imod. Daisycon har som et internationalt netværk åbnet nogle døre for os, som vi aldrig selv ville have haft ressourcerne til at afdække. Jeres netværk og mange medier, som vi nu har fået adgang til, er en kæmpe gevinst for en virksomhed af vores størrelse.

“Ønsker man mere synlighed online udover den åbenlyse faktor, at man kun betaler for de salg, der reelt genereres, så er affiliate bestemt en kanal, der er værd at vælge til.” – Home-tex

At I og jeres medier principielt laver alt arbejdet for os, har været en stor hjælp. Til det må jeg dog også nævne, at vi selvfølgelig altid har en finger på pulsen, således at der ikke bliver sat noget i gang uden vores accept. Det falder igen tilbage på den gode og ærlige sparring, vi får.

Tøv endelig ikke med at kontakte os hvis du kunne tænke dig at vide mere. Så tager vi gerne en snak omkring mulighederne for dig og din webshop.

Benjamin Bracht, Nordic Partner Manager hos Daisycon (part of Linehub)