Drømmerom: Flere millioner i meromsætning til lille webshop

Af: Martin Solibakke, Business Development Manager Daisycon Norway (part of Linehub)

Dato for lanceringen:

En af mange myter i affiliate branchen er, at det kun fungerer godt for større, veletablerede annoncører. Selv om vejen til et salg naturligvis er kortere for en markedsledende virksomhed, så er dette en sandhed med modifikationer.

For snart to år siden søgte jeg efter min første annoncør og slog på tråden til norske Drømmerum – en lille netbutik med fokus på unikke tema-senge til børn, som årligt omsatte for omtrent 3,5 millioner danske kroner. Over telefonen blev jeg mødt af Jarl, som ejer virksomheden og også fungerer som daglig leder. Han fortalte som det første, at han dagligt bliver kimet ned af sælgere, som tilbyder alt muligt indenfor markedsføring – og siger nej tak til det meste.

Økonomisk risikofri markedsføring

En lille netbutik med et meget begrænset markedsføringsbudget kan naturligvis ikke betale bureauer i dyre domme for annoncering, håndtering af Facebook Ads og SEM. Enhver krone skal bruges rigtigt, ikke kastes op i luften, hvor man håber på et godt afkast.

Derfor så Jarl tidligt værdi i det, Daisycon havde at tilbyde:
I et affiliate program er alt performance-baseret og derfor økonomisk risikofrit, forklarede jeg. Vores mediepartnere promoverer og genererer trafik til Drømmerom, og de betaler en forhåndsaftalt procent af ordreværdien af de salg, som mediepartnerne genererer. Den synlighed, som vores mediepartnere promoverer, er omkostningsfri. Et klik uden konvertering er værdiløst – så det betaler de heller ikke noget for. Daisycon tager som mellemled heller ingen månedsgebyrer eller konsulentimer – i modsætning til hvad markedsføringsbureauerne normalt gør.

Jarl var solgt, og nogle dage senere var min allerførste annoncør i hus. To år senere har jeg onboardet mange langt større annoncører – både på papiret og omsætningsmæssigt – men man glemmer aldrig sin første kunde. Og to år senere er Jarl og Drømmerom stadig en eksklusiv Daisycon annoncør.

Statistik for affiliate programmet i 2020:

  • 600+ salg
  • Omsætning: 1.750.000 DKK
  • Omkostninger: 130.000 DKK

Dette giver en ROAS på over 13 – før du medregner de ikke-eksisterende klik-omkostninger, månedsgebyrene og konsulent timerne på tilsammen 0 kr.

 

Vi ønskede at gøre status og høre den daglige leder hos Drømmerom, hvad hans tanker var om affiliate som markedsføringskanal og Daisycon som samarbejdspartner.

Hvilke forventninger havde du til samarbejdet for to år siden, og har vi indfriet dem?

Drømmerom havde ikke så store forventninger, men vi håbede på at generere nogle salg gennem kanalen. Vi havde ingen tidligere erfaringer med affiliate, men omkostningsmodellen var appellerende. Daisycon og affiliate som kanal har leveret en meget bedre omsætning til os end hvad vi havde turde håbet på. Så alt i alt er vi meget tilfreds med den type markedsføring.

Som en mindre webshop har Drømmerom et begrænset markedsføringsbudget. Hvad tænker du om affiliate-modellen der er ren performance – hvor I kun betaler pr. salg uden andre omkostninger?

Det vigtigste for os er at have kontrol over pengene vi bruger på markedsføringen, da vi
tidligere gennem andre samarbejdspartnere blev lovet en masse, men omsætningen var ikke tilstedeværende. Her hos Daisycon var forventningerne lave, men at vi havde fuld kontrol over de omkostninger der var forbundet med markedsføringen. ROAS er konstant, vi betaler kun en procent af ordre værdien, som vi selv bestemmer – og der er ingen andre omkostninger involveret.

Kan du anbefale affiliate som markedskanal for andre små- og mellemstore webshops og hvilke overvejelser mener du andre webshops skal gøre sig før de starter på et affiliate program?

Jeg vil anbefale alle mindre og mellemstore webshops som vil have kontrol over markedsføringen mht. hvad de bruger ift. hvad de får tilbage og at teste denne type markedsføring. Den største fordel er at vi ikke behøver at bekymre os om store forbrug uden resultater. På webshoppen www.drommerom.no har vi fået øget salg og fortjeneste grundet samarbejdet med Daisycon.

Et affiliate program kræver meget lidt teknisk fra annoncørens side. Daisycon har en teknisk integration med de fleste e-handelsplatforme, hvilket betyder, at implementeringen af ​​sporingspixels er smertefri. I de fleste tilfælde kan annoncørens tilknyttede program starte inden for 48-72 timer.

Er du interesseret i at vækste din webshop via et affiliate program hos Daisycon?

Kontakt mig for en uforpligtende snak om mulighederne.
Martin Solibakke, Business Development Manager Norway Daisycon (part of Linehub)
+ 47 919 20 305