Rudo Babyutstyr: Rejsen til nethandel stjernen

Efter en lang periode med fysiske butikker, lancerede Rudo Babyutstyr deres webshop i midten af 2020. De fik en god start i en mildest talt speciel tid, hvor målgruppen i højere grad end nogensinde før var at finde digitalt og ikke i butikkerne pga corona lockdown.

Det føltes rigtigt. Sammen med sit daværende marketingbureau startede Rudo med at fokusere på Facebook og Instagram, og sammen med nyhedsbreve var det Rudos vigtigste kanaler til organisk markedsføring. Mens Instagram blev benyttet af hovedmålgruppen til at søge inspiration, var Facebook i højere grad bedsteforældrenes arena.

“Vi oplevede under pandemien, at vi måtte arbejde hårdt, men alligevel ville kunderne gerne handle på nettet. Så pilen pegede den rigtige vej.”
Stine, Rudo

Lærdom fra pandemien

Men efter pandemien opdagede Rudo, at kundernes handlemønstre havde ændret sig, samtidig med at betalt annoncering blev dyrere og mere uoverskuelig. Dette kombineret med et højt ambitionsniveau krævede, at Rudo måtte se på nye løsninger og metoder til at sikre omsætning og videre vækst.

Blandt disse tiltag var affiliate markedsføring noget af det, de gerne ville teste efter at have hørt gode ting om ‘no cure, no pay’-modellen, hvor man som netbutik betaler udelukkende for de salg, der bliver genereret via denne markedsføringskanal.

“Vi ledte efter en partner, der havde den rigtige forståelse af vores forretning samt adgang til de relevante kanaler, som vi ønskede større eksponering på.”
Aleksander, Rudo

Opstart med Daisycon

For Rudo var affiliate markedsføring noget nyt og spændende, som ingen i virksomheden havde noget særligt forhold til eller erfaring med. Efter at have fået præsenteret både hvordan det fungerer i praksis og set, hvilke resultater andre aktører har fået ud af affiliate, var konklusionen naturligvis, at det skulle prøves.

Daisycon dukkede op, da Rudo stod for et skift af marktingbureau, og timingen var derfor god i forhold til at starte samarbejdet op.

“Vi ser altid efter nye måder at vise os frem på og gøre os synlige for vores målgruppe. Her er Daisycon et perfekt match for Rudo, da de har et godt mix af mediepartnere, som fanger kunden i forskellige stadier af købsrejsen. Fra inspirerende blogs og testsider til partnere indenfor Google Shopping og retargeting – kombinationen af alt dette i én plattform har været guld værd for Rudo.”
Stine, Rudo

Da affiliate var en helt ny kanal for Rudo, var Daisycon optaget af at give dem en god oplæring og hjælp, samtidig med at hjulene blev sat i gang med at aktivere de mest leveringsdygtige mediepartnere i det norske affiliate landskab.

“Daisycon havde fuldstændig styr på opstartsprocessen, både i form af oplæring og rådgivning i, hvordan det forskellige data skulle forstås, samt hvilke mediepartnere og kanaler, der var mest relevante for for os. Vi blev taget godt imod lige fra starten.”
Aleksander, Rudo

Et datadrevet samarbejde

I performance marketing er der ikke plads til synsninger. Som et teknologisk kompetent og transparent netværk er Daisycon optaget af, at justeringer og afgørelser tages på grundlag af konkrete tal. Det har passet Rudo godt.

“Vi har fundet hinanden undervejs ved at være konsekvente i forhold til at få afstemt tallene. Daisycons datadrevne tilgang og forståelse for vores forretning har gjort det enkelt at tage de tunge dialoger. Daisycon Rudo får leveret al den data, vi skal have indsigt i – fra konverteringsrate til omsætningstal, som gør det enkelt for Rudo at kalkulere sin ROAS. De små tweaks, vi har lavet sammen undervejs, har skapt tryghed og et vældig godt, effektivt setup for Rudo.”
Stine, Rudo

På trods af at samarbejdet stadig kun er seks måneder ungt, står Daisycon og affiliate markedsføring for ca. 10% af Rudos totale omsætning. Udover at sikre at affiliate programmerne fortsætter deres vækst, er det Rudos klare mål at øge omsætningen, nå ud til flere kunder, yde optimal kundeservice og vejledning til sine kunder og tilbyde et godt udvalg.

“Rudo ser altid efter billigere måder at markedsføre os på og naturligvis nå ud på andre platforme end det, vi klarer på egen hånd. Daisycons erfaring indenfor norsk nethandel og trends indenfor affiliate markedsføring gør, at de kan sparke nogle døre op for Rudo. Det store udvalg af potentielle samarbejdspartnere betyder, at vi forbliver synlige på de rigtige kanaler og også forbliver ‘top of mind’ hos kunderne.”
Aleksander, Rudo

Ønsker du å høre mere så kontakt?

Hvis du ønsker at vide mere, omkring hvordan Daisycon arbejder, er du velkommen til at kontakte mig.
– Martin Mogensen, Nordic Partner Manager