Rudo Babyutstyr: Resan till E-handels stjärna

Efter en lång historia av fysiska butiker lanserade Rudo Babyutstyr en nätbutik i mitten av 2020. De fick en bra start i en minst sagt speciell tid, där målgruppen mer än någonsin sökte att hitta digitalt, och inte i butikerna på grund av coronapandemin.

Känslan av att göra saker och ting rätt fanns där. Tillsammans med sin byrå började Rudo fokusera på och bygga upp Facebook och Instagram, och tillsammans med nyhetsbrev blev detta Rudos viktigaste kanaler för organisk marknadsföring. Medan Instagram användes av den huvudsakliga målgruppen för att hitta inspiration, var Facebook mer mor- och farföräldrarnas arena.

”Under pandemin insåg vi att vi var tvungna att arbeta hårt, men kunderna ville ändå handla på nätet. Så pilen pekade snabbt åt rätt håll.”
Stine, Rudo

Lärdomar från pandemin

Efter pandemin insåg Rudo att kundernas shoppingmönster hade förändrats, samtidigt som betalda annonser blev dyrare och svårhanterliga. Detta, i kombination med en hög ambitionsnivå, krävde att Rudo tittade på nya lösningar och metoder för att generera intäkter och säkerställa ytterligare tillväxt.

Bland dessa initiativ var affiliate-marknadsföring något som de ville testa, eftersom de hade hört mycket gott om modellen ”no cure, no pay”, där en nätbutik endast betalar för varje försäljning som genereras genom denna marknadsföringskanal.

”Vi letade efter en partner som hade rätt förståelse för vår verksamhet och de relevanta kanalerna där vi ville ha större exponering.”
Aleksander, Rudo

Starta upp med Daisycon

För Rudo var affiliate något nytt och spännande som ingen i företaget hade någon särskild relation eller erfarenhet av. Efter att ha fått presentera både hur det fungerar i praktiken och sett vilka resultat andra aktörer har uppnått med hjälp av kanalen var slutsatsen naturligtvis att detta skulle testas.

Daisycon dök upp när Rudo var mellan två marknadsförare, så tidpunkten var rätt för att inleda samarbetet.

”Vi letar alltid efter nya sätt att visa upp oss och bli synliga för vår målgrupp. Daisycon är en perfekt matchning för Rudo, eftersom de har en bra mix av mediepartners som fångar kunden i olika skeden av köpresan. Från inspirerande bloggar och testsidor till partners inom Google Shopping och retargeting – kombinationen av allt detta i en och samma plattform har varit guld värd för Rudo.”
Stine, Rudo

Eftersom affiliate var en helt ny kanal för Rudo var Daisycon angelägen om att ge bra utbildning och hjälp, samtidigt som man satte hjulen i rörelse för att aktivera de mest kapabla mediepartnerna i det norska affiliate-landskapet.

”Daisycon hade ett fast grepp om uppstartsprocessen, både när det gällde utbildning och rådgivning om hur vi skulle förstå all data och vilka mediepartners och kanaler som var mest relevanta för oss. Vi blev välkomnade redan från början.”
Aleksander, Rudo

Ett datadrivet samarbete

Det finns inget utrymme för gissningar inom prestationsbaserat marknadsföring. Som en tekniskt kompetent och transparent nätverk har Daisycon åtagit sig att göra justeringar och fatta beslut på grundval av konkreta siffror. Detta har passat Rudo väl.

”Vi har funnit varandra på vägen genom att konsekvent jämka samman siffrorna. Daisycons datadrivna tillvägagångssätt och förståelse för vår verksamhet har gjort det lätt att föra de svåra dialogerna. Vi får all data som vi behöver insikt i – från konverteringsfrekvenser till intäktssiffror, vilket gör det enkelt för Rudo att beräkna sin ROAS. De små justeringar som vi har gjort tillsammans längs vägen har skapat trygghet och en mycket bra och lönsam setup för Rudo.”
Stine, Rudo

Trots att partnerskapet bara är sex månader gammalt står Daisycon och affiliate marketing för cirka 10 % av Rudos totala omsättning. Förutom att se till att affiliateprogrammet fortsätter att växa är Rudos tydliga mål att öka omsättningen, nå fler kunder, ge kunderna bästa möjliga kundservice och vägledning samt erbjuda ett bra urval.

”Rudo letar alltid efter billigare sätt att marknadsföra sig och naturligtvis efter andra plattformar än vad vi kan göra på egen hand. Daisycons kunskap om norsk e-handel och trender inom affiliate marketing gör att de kan öppna dörrar för Rudo. Det breda utbudet av potentiella partners innebär att vi förblir synliga på rätt kanaler och förblir ”top of mind” för våra kunder.”
Aleksander, Rudo

Vill du veta mer? Hör av dig!

Vill du veta mer om vilka alternativ som finns för ditt företag? Kontakta mig! Jag vill gärna diskutera möjligheterna med dig.
– Martin Mogensen, Nordic Partner Manager