Birk Sport: Konkurssista liikevaihto- ja tulosennätykseen

Tammikuussa 2020 tuli uutinen Birk Sportin konkurssista. Perheyritys, joka oli ollut puhdas erikoiskauppa polkupyörissä ennen vuosituhannen vaihteen alkua, joutui lopettamaan miljoonien alijäämän jälkeen vuonna 2019.

Norgårdin perhe osti myöhemmin konkurssipesän itselleen ja saadakseen Birk Sportin takaisin jaloilleen, heidän strategiansa oli keskittyä ennen konkurssia kannattavimpiin myymälöihin ja verkkokauppaan.

Verkkokaupan osuutta oli määrä kasvattaa ja siitä tulisi suurempi osa liiketoimintaa, kun taas hyvän liikevaihdon ei pitäisi tapahtua yrityksen kannattavuuden kustannuksella. Tämän saavuttamiseksi Birk Sport käynnisti huhtikuussa 2020 ensimmäisen affiliate-markkinoinnin ohjelmansa – eksklusiivisesti Daisyconilla.

Kasvu ilman taloudellisia riskejä

Koska affiliate-markkinointiin liittyvä ainoa kulu on ennalta määritetty prosenttiosuus affiliate-verkoston mediakumppaneiden myynnin tilausarvosta, Birk Sport ei mainostajana voi koskaan käyttää liikaa rahaa mainostamiseen suhteessa liikevaihtoon ja kiinteänä prosenttiosuutena se tarkoittaa kiinteää mainostuottoa. Tämä on tietysti houkutteleva malli kasvua tavoittelevalle verkkokaupalle, jolla on samalla tuore konkurssi muistissa.

Vaikka suurimmalla osalla Daisyconin verkkokaupan asiakkaista on sesonki vuoden viimeisellä neljänneksellä, Birk Sportilla sesonkiaika on kevät- ja kesäkuukausina. Daisycon on varmistanut maksimaalisen näkyvyyden Birk Sportille mahdollistamalla laajan valikoiman mediakumppaneita, jotka mainostavat heitä aktiivisesti.
Viatrumf tarjoaa Trumf-bonuksen verkkokaupan ostoksista, norjalaiset verkkolehdet ovat kirjoittaneet sisältöartikkeleita tämän vuoden sähköpyöristä, kun taas huolellisesti valitut CSS-kumppanit ovat nostaneet Birk Sportin uusiin ulottuvuuksiin Google Shoppingissa. Daisycon on huolehtinut tästä kaikesta, kun taas Norgårdin perhe on voinut keskittyä muihin liiketoiminnan osiin.

Hyvä tuotesyöte = Alfa omega

Ensimmäisenä vuonna puutteellinen tuotesyöte oli haaste, mutta maaliskuussa Daisycon sai käyttöönsä paljon paremman tuotesyötteen Birk Sportilta. Tämä palkittiin vertailusivustoilta ja CSS-kumppaneilta kuusinkertaisella Birk Sports -kumppanuusohjelman tulojen lisäämisellä maaliskuusta huhtikuuhun ja sen jälkeen kumppanuusohjelma on tuottanut sadantuhannen euron tulon Birk Sports -verkkokaupalle joka kuukausi.

Puolitoista vuotta konkurssin jälkeen Birk Sport aikoo saavuttaa reilun 8 miljoonan euron liikevaihdon vuonna 2021 ja liikevoiton ollessa n. 1,3 miljoonaa. Jos verkkokaupan liikevaihto oli vajaa miljoona euroa vuonna 2020, arvio on n. 2,4 miljoonaa, kun vuosi 2021 on ohi.

Halusimme kuulla Birk Sportilta itseltään heidän ajatuksistaan ​​affiliate-markkinoinnista, tähänastisesta yhteistyöstä ja siitä, miten he ovat kokeneet sen.

Olet käynyt läpi pari intensiivistä vuotta. Mitä kuuluu?

Pitkien taloudellisten ongelmien jälkeen olemme nyt paremmassa asemassa kuin koskaan. Jos 2020 oli investointien vuosi, tänä vuonna verkkokaupan pitäisi loistaa ja saavuttaa uusia korkeuksia. Se on tehnyt niin, kun keskitymme olemaan ammattitaitoinen erikoisliike, jossa ammattitaito ja palvelu ovat keskiössä. Se antaa asiakkaillemme mielenrauhan ja tuotteidemme kysyntä on voimakasta. – Martin Norgård Vermundsberget, Birk Sport

Olet aloittanut affiliate-markkinoinnin ensimmäistä kertaa konkurssin jälkeen. Miten koet yhteistyön?

Birk Sportissa olemme keskittyneet kannattavuuteen ja ratkaisuihin, jotka tuottavat ajan mittaan. Tiesimme etukäteen, että ”no cure no pay” -malli oli houkutteleva, mutta Daisycon on toiminut poikkeuksellisen hyvin ja ylittänyt kaikki odotukset – sekä tulosten, ennakoinnin että Birk Sportin tuotemerkin käsittelyn suhteen.

Olemme erittäin tyytyväisiä, että valitsimme Daisyconin ja voimme rehellisesti sanoa, että olette tärkein mediakumppanimme tänä vuonna 2021.

Voitko suositella muita verkkokauppoja aloittamaan affiliate-markkinoinnin Daisyconilla?

Kyllä, voin suositella yhteistyökumppania verkkokaupoille, jotka haluavat tuloksia hallittavilla kustannuksilla. Daisyconilla on laaja verkosto todella suurten toimijoiden kanssa, mutta meidän ei tarvitse uhrata paljon aikaa kumppanuusohjelmaamme, koska se tehdään meidän puolestamme.

Mikä on Birk Sportin tie eteenpäin?

Meidän on rakennettava meille erittäin positiivinen vuosi. Näemme valtavan kasvun potentiaalin ja verkkokaupan kannalta ”sky’s the limit” tekemillämme investoinneilla, ammattitaitoisilla työntekijöillämme ja Daisycon kumppanina. Jatkamme keskittymistä omnichanneliin, vahvaan ammattitaitoon ja hyvään asiantuntemukseen fyysisissä myymälöissämme sekä saumattomaan ostosmatkaan ja teknisiin ratkaisuihin verkkokaupassamme.

Haluatko tietää lisää? Ota yhteyttä!

Haluaisitko tietää enemmän mitä mahdollisuuksia tarjoamme juuri teidän liiketoiminnalle? Ota minuun yhteyttä, keskustelen mielelläni lisää kanssanne.

– Jouni Miettinen, Business Development Lead Finland