Birk Sport: Fra konkurs til rekordomsetning og lønnsomhet

Av Martin Solibakke, Forretningsutvikler Daisycon Nordic

Dato for publisering:

I Januar 2020 kom nyheten om at Birk Sport hadde gått konkurs. Familiebedriften som hadde vært en rendyrket spesialbutikk innen sykkel siden før tusenårsskiftet måtte lukke dørene etter et tosifret millionunderskudd i 2019.

Da Norgård-familien senere kjøpte opp boet og skulle få Birk Sport på benene igjen, ble strategien å fokusere på de mest solide butikkene fra tidligere drift samt nettbutikken.

Nettbutikken skulle vokse og bli en større del av forretningen, samtidig som god omsetning ikke skulle komme på bekostning av lønnsomheten. For å oppnå dette, lanserte Birk Sport i April 2020 sitt første affiliate program noensinne – eksklusivt hos Daisycon.

Vekst uten økonomisk risiko

Da den eneste kostnaden tilknyttet affiliate markedsføring er den forhåndsetablerte prosenten av ordreverdien på de salg som genereres av affiliate nettverkets mediepartnere, risikerer Birk Sport som annonsør aldri å bruke for mange annonsekroner relativt til omsetningen – da en fast prosent betyr fast ROAS. Dette er naturligvis en attraktiv modell for en nettbutikk med vekstambisjoner, men samtidig en konkurs friskt i minne.

“I ti år har jeg pratet med selgere i byråer som lover gull og grønne skoger, men hvor vi som kunde har måttet ta all risiko – uten at noe byrå har kunnet vise resultater over tid. Det Daisycon derimot tilbyr er en veldig attraktiv og langsiktig modell, og en vinn-vinn for alle parter.”
– Martin Norgård Vermundsberget, Birk Sport

Mens flesteparten av Daisycon’s ehandels-kunder har høysesong i Q4, har Birk Sport sin høysesong i vår- og sommermånedene. Daisycon har sikret maksimal synlighet for Birk Sport gjennom å aktivere et bredt spekter av relevante mediepartnere som promoterer de aktivt;
Viatrumf tilbyr Trumf-bonus for kjøp i nettbutikken, norske nettaviser har skrevet content-artikler om årets elsykler, mens nøye utvalgte CSS partnere har løftet Birk Sport til nye høyder på Google Shopping. Alt dette har Daisycon tatt seg av, mens Norgård-familien har kunnet fokusere på andre deler av forretningen.

Lés vår blogg om bruken av Google CSS partnere i affiliate programmet her

“Systemet er enkelt å bruke, og Daisycon enkle å jobbe med. Vi har løpende en god dialog, og vi når bredt ut til vår målgruppen uten at vi selv må bruke så mye tid på det.”
– Martin Norgård Vermundsberget, Birk Sport

Et godt produktfeed = Alfa omega

I det første året var et mangefult produktfeed en utfordring, men i mars fikk Daisycon tilgang til et langt forbedret produktfeed fra Birk Sport. Dette belønnet sammenligningssider og CSS partnere i vårt nettverk med å seksdoble omsetningen til Birk Sports affiliate program fra mars til april, og siden har affiliate programmet generert millionomsetning til Birk Sports nettbutikk hver måned.

Halvannet år etter konkursen, ligger Birk Sport ann til å ramme en omsetning på mellom 83 og 85 millioner i 2021, med et driftresultat på ca. 13 millioner. Mens nettbutikken omsatte for 9.5m i 2020, vil de lande på ca. 24m når året er omme.

Faktaboks: Birk Sports affiliate program i 2021

  • Salg: 1700+
  • Omsetning: 9.000.000kr
  • Kostnad: 650.000kr

Dette gir en ROAS på godt over 10, og uten andre kostnader involvert.

Vi ønsket å høre fra Birk Sport selv om deres tanker om affiliate, samarbeidet så langt og hvordan de har det.

Dere har vært gjennom et par intense år. Hvordan går det?

Etter en lang tid med finansielle problemer, er vi nå i en bedre posisjon enn noensinne. Mens 2020 var investeringens år skulle nettbutikken i år skinne og nå nye høyder. Det har den gjort, samtidig som vi fokuserer på å være en dyktig fagbutikk hvor kunnskap og service er i sentrum. Det gir våre kunder trygghet, og vi opplever en kraftig etterspørsel for våre produkter. – Martin Norgård Vermundsberget, Birk Sport

Dere startet med affiliate markedsføring for første gang etter konkursen. Hvordan opplever dere samarbeidet?

I Birk Sport har vi fokusert på lønnsomhet og løsninger som gir avkastning over tid. Vi visste i forkant at ‘no cure, no pay’-modellen var attraktiv, men Daisycon har levert eksepsjonelt bra og over all forventning – både når det kommer til resultater, proaktivitet og håndtering av Birk Sport som merkevare.

Vi er kjempefornøyde med at vi valgte Daisycon, og kan helt ærlig si at dere er vår viktigste mediepartner nå i 2021.

Kan du anbefale andre nettbutikker å starte med affiliate markedsføring hos Daisycon?

Ja, jeg kan på det sterkeste anbefale affiliate til nettbutikker som ønsker resultater med kontrollerbar kostnad. Daisycon har et bredt nettverk med noen virkelig store aktører, samtidig som vi ikke behøver å bruke mye tid på affiliate programmet da det fra vår side kjører av seg selv.

Hva er veien videre for Birk Sport?

Vi skal bygge videre på det som har vært et veldig positivt år for oss. Vi ser enormt potensiale for videre vekst, og for nettbutikken er ‘sky’s the limit’ med de investeringer vi foretar, våre dyktige ansatte og med Daisycon som partner. Vi vil fortsette vårt fokus på omni-channel med sterk fagkompetanse og kunnskap i våre fysiske butikker, og med sømløs kjøpsreise og tekniske løsninger i vår nettbutikk.

Daisycon er glade for det gode samarbeidet med Birk Sport, og ser frem til fortsettelsen.

Vil du lære mer om oss?

Vil du vite mer om hvilke muligheter der er for din nettbutikk?

Daisycon arbeider med en lang rekke nettbutikker ledende innenfor sitt felt, og har integrasjoner til de fleste netthandelsplattformer. Kontakt meg, og vi vil diskutere mulighetene for din virksomhet.

– Martin Solibakke, Forretningsutvikler Daisycon Nordic