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Les 10 règles d’or pour bien démarrer votre programme d’affiliation

Auteur: Kimberly Faaruia, Account Manager France

Date de la publication:

L’affiliation est un levier marketing à la performance par lequel des éditeurs (aussi appelés affiliés ou médias) font la promotion d’un annonceur (appelé aussi marque). L’objectif des affiliés est d’aider les annonceurs à générer et augmenter leurs :

  • visibilité
  • trafic sur leur site web
  • ventes

L’éditeur est ainsi récompensé pour sa contribution et se voit reverser une commission.

Annonceurs : nos conseils pour démarrer votre programme d’affiliation dans les meilleures conditions.

Vous êtes sur le point de lancer votre programme d’affiliation ? Suivez nos 10 conseils d’experts pour un lancement réussi !

1 – Créer une page « Devenir affilié » sur votre site

De nombreux affiliés se rendent directement sur le site de leurs marques favorites à la recherche d’une rubrique « Affiliation » pour s’inscrire à leurs campagnes.

En tant qu’annonceur, il est intéressant d’ajouter une page « Devenir affilié » (généralement placée dans le Footer) pour ne pas laisser passer ces éditeurs proactifs et motivés.

Tips :
N’oubliez pas que vous devez convaincre les affiliés de faire la promotion de votre marque. Soyez donc concis et clair dans la proposition de valeur de votre programme d’affiliation !
  1. Présentez votre marque, vos produits et votre coeur de cible
  2. Présentez votre programme d’affiliation et vos objectifs (commission, éditeurs acceptés…)
  3. Mettez en avant les avantages pour les affiliés de faire la promotion de votre marque (notoriété, panier moyen, trafic mensuel sur votre site, matériel promotionnel mis à disposition…)
  4. Ajoutez un CTA (bouton) qui redirige vers la page d’inscription Daisycon [Vous pouvez récupérer le lien pour le CTA directement sur votre compte annonceur, dans le menu Outil -> Recruter des éditeurs]

2 – Annoncer le lancement de votre programme d’affiliation sur vos réseaux sociaux

Utilisez vos réseaux sociaux pour faire la promotion de votre programme d’affiliation ! Selon la plateforme utilisée, vous pourrez recruter des éditeurs différents :

  • Instagram/Facebook vous permettront d’attirer les influenceurs et blogueurs
  • Linkedin est idéal pour recruter des éditeurs de renom (groupes média, éditeurs PLA/CSS, éditeurs de code promo et cashback…)

Pensez à adapter votre contenu en fonction du réseau social choisi. Sur Instagram, vous pouvez insister sur la catégorie recherchée (lifestyle, food, sport, parentalité…) et les actions mises en place spécialement pour les influenceurs (gifting, code promotionnel…).

3 – Valider les éditeurs qui vous ont envoyé une demande

Au lancement de votre programme, Daisycon envoie une newsletter à l’ensemble de son réseau d’éditeurs pour leur faire part de la bonne
nouvelle ! Les premiers jours, sont les plus dynamiques et vous recevrez de nombreuses demandes de nos éditeurs.

Il est donc important de procéder à la validation des éditeurs dans les jours qui suivent le lancement, pour ne pas les laisser patienter trop longtemps ! Nous vous conseillons de procéder à la validation au moins 2 fois par semaine durant le premier mois, puis 1 fois par semaine.

4 – Rechercher et contacter les éditeurs sur la plateforme

En tant qu’annonceur, vous avez aussi la possibilité de contacter des éditeurs pour les inviter à rejoindre votre programme. N’hésitez pas à personnaliser vos messages pour de meilleures performances.

Tips :
Utilisez nos filtres et entrez un mot clé dans la barre de recherche éditeurs pour affiner la recherche !

5 – Valider les transactions régulièrement

Daisycon vous offre la possibilité de valider et refuser les transactions générées par nos éditeurs. Plusieurs raisons peuvent vous pousser à rejeter une transaction : transaction double, commande annulée, retour produits…

Le délai de validation des transactions joue un rôle clé dans l’attractivité d’une campagne d’affiliation, car les éditeurs sont payés une fois que vous aurez procédé à cette validation. Pour maintenir la motivation de vos affiliés, nous vous conseillons de procéder à cette validation au moins 1 fois par mois.

6 – Organiser un challenge éditeur

Quoi de mieux qu’un challenge éditeur pour démarrer une campagne d’affiliation !

Quesako ?
Il s’agit d’un challenge organisé en collaboration avec nos équipes pour attirer, booster et motiver les éditeurs à donner le meilleur. A l’issue du challenge, les meilleurs éditeurs sont récompensés.

Soyez créatif sur la nature du challenge et les récompenses, tout en gardant en tête vos objectifs. Voici quelques exemples :

  • Vous souhaitez atteindre un certain niveau de CA au terme des 3 premiers mois de votre programme ? Offrez une récompense (montant fixe ou une hausse de rémunération) aux éditeurs qui auront atteint ce palier.
  • Vous souhaitez favoriser la croissance et fidéliser vos affiliés ? Offrez une récompense aux éditeurs qui auront réussi à faire une progression mensuelle de x% sur les 2 premiers mois.

Intéressé pour organiser un challenge éditeur ? Contactez votre gestionnaire de campagne !

7 – Booster les éditeurs avec une hausse de rémunération

Une autre astuce pour booster votre campagne et attirer le maximum d’éditeurs dès le lancement, est de proposer une hausse de rémunération aux éditeurs (appelé aussi HDR ou CPA boost) sur une courte période.

Exemple : Pendant les 3 premiers mois, le CPS est de 15%. Après ce délai, la commission bascule à 10%.

8 – Proposer régulièrement de nouvelles offres et mettre à jour le matériel promotionnel

Vous l’avez compris, un programme d’affiliation performant est un programme d’affiliation dynamique, basé sur une relation forte entre l’annonceur et ses affiliés !
Il est donc indispensable de mettre à disposition reǵulièrement du contenu (bannières, kit emailing, code promo…), afin de permettre à vos affiliés de jouer pleinement leur rôle d’ambassadeur.

A quelle occasion faut-il mettre à jour son matériel promotionnel ?

  • Lancement d’un nouveau produit
  • Lancement d’une nouvelle offre promotionnelle
  • Pendant les temps forts e-commerce de l’année ( Soldes d’hiver, Soldes d’été, Back to School, Black Friday, Noël…)

9 – Organiser des mises en avant à coût fixe avec vos top éditeurs

Au lancement de votre campagne et durant les temps forts de l’année (Black Friday, French Days, Winter Sales, Summer Sales…), nos gestionnaires de campagne vous proposeront des actions de mise en avant en collaboration avec nos meilleurs éditeurs.

Il s’agit d’opportunités inédites pour :

  • booster votre visibilité et vos performances
  • dynamiser votre campagne d’affiliation
  • fidéliser et motiver vos meilleurs éditeurs

Nos éditeurs de cashback et de codes promotionnels vous offrent la possibilité de choisir parmi plusieurs packs (bannières en Home Page, envoi newsletter, relai sur leurs réseaux sociaux…) sous réserve de frais fixes et/ou d’une hausse de rémunération.

10 – Mesurer vos performances et adapter les conditions de la campagne si besoin

La plateforme Daisycon vous permet de suivre les performances de votre campagne grâce à des vues statistiques plurielles (par média/affilié, par date, par matériel promotionnel…)

Généralement, nous vous conseillons de faire un point sur les performances 3 mois après le lancement de votre campagne. En collaboration avec nos gestionnaires de campagne, vous pourrez ainsi analyser plusieurs indicateurs de performance :

  • Nombre d’éditeurs inscrits et actifs
  • Nombre de clics générés (au total et par éditeur)
  • Nombre de transactions générées (au total et par éditeur)
  • Montant du revenu (CA) généré (au total et par éditeur)
  • Taux de conversion (au total et par éditeur)

Si les résultats ne sont pas satisfaisants, il peut être intéressant de revoir les conditions de la campagne, afin que cette dernière soit plus attractive pour les éditeurs (et les consommateurs) !

Quels peuvent-être les changements à opérer si les résultats ne sont pas performants ?
Plusieurs éléments peuvent expliquer qu’une campagne ne soit pas performante :
  • La rémunération éditeur est trop faible
  • Les restrictions éditeurs sont trop strictes (peu d’éditeurs sont acceptés)
  • Les incentives proposées aux consommateurs ne sont pas suffisantes pour les convaincre à passer à l’action
  • La notoriété de votre marque n’est pas suffisamment construite
  • La campagne d’affiliation n’est pas suffisamment mise en avant
En fonction des analyses, nos équipes sont en mesure de vous proposer des changements pertinents, qui vous aideront à améliorer l’attractivité de votre programme d’affiliation.

L’affiliation est un levier d’acquisition stratégique et nous espérons que ces best practices vous aideront à lancer votre programme d’affiliation dans les meilleures conditions. N’hésitez pas à contacter nos gestionnaires de campagne si vous avez des questions ou consulter notre FAQ.

Vous souhaitez en savoir plus ?

Contactez-moi et je me ferai un plaisir de discuter avec vous des possibilités qui s’offrent à votre marque.

Kimberly Faaruia, Account Manager France, Daisycon (Part of Linehub)