Kijkje achter de schermen bij explosieve online groei Fitwinkel [Campaign Insights]

Fitwinkel.nl heeft een explosieve groei doorgemaakt in 2020. Hoe heeft affiliate marketing, en dan met name comparison websites, bijgedragen aan hun succes?

In deze ‘Campaign Insights’ nemen we je mee achter schermen bij de campagne van Fitwinkel. We zoomen in op wat wij als netwerk ingezet hebben voor hun affiliate programma, waarom dit goed werkte en wat dit concreet opgeleverd heeft.

Over Fitwinkel

Als onderdeel van Sporttrader, is Fitwinkel al 20 jaar dé nummer 1 specialist in alles wat te maken heeft met fitness. De klantervaring wordt versterkt en ondersteunt door maar liefst 6 franchise Fitwinkels verspreid door heel Nederland. Naast Fitwinkel zijn Fitnessapparaat en Fitnessmerken ook onderdeel van Sporttrader.

Doordat sporten bij sportscholen of sportverenigingen sinds het voorjaar van 2020 minder goed mogelijk is, ziet Fitwinkel dat de vraag naar thuis sporten toeneemt. Deze enorme vraag naar fitnessproducten heeft enerzijds een positieve impact op de resultaten, maar anderzijds levert het ook een grote druk op de logistieke processen.

Uitbreiding actieve publisherbestand

Door intensivering van de publisheracquisitie is de affiliate campagne in de breedte flink gegroeid. In combinatie met de toenemende samenwerking met verschillende comparison websites en Google Comparison Shopping Service (CSS) partners op de campagne, is affiliate marketing zelfs het snelst groeiende online marketing kanaal van Fitwinkel.

Groei van het aantal actieve vergelijkingswebsites t.o.v. de periode ervoor

De gunstige ROAS van het affiliate kanaal is voor Fitwinkel erg belangrijk in de keuze om de samenwerking met vergelijkingswebsites en Google CSS-partners uit te breiden. De ROAS ligt in vergelijking met andere kanalen zoals marketplaces bijvoorbeeld al ruim 20% hoger.

Ook is deze goed bij te sturen binnen het affiliate kanaal, gezien de Cost Per Sale (CPS) vergoedingen zeer flexibel zijn en in overleg op elk moment kunnen worden aangepast voor bepaalde publisher(typen) bijvoorbeeld. Naast variabele commissies per publisher(type) kan er ook een aparte vergoeding worden afgestemd op product of categorie niveau, om er zo voor te zorgen dat je als adverteerder het maximale rendement per product(categorie) behaald.

De sleutelrol van Google CSS-partners

Sinds de zomer van 2018 maakt Fitwinkel gebruik van de samenwerkingen met Google CSS-partners, die mogelijk zijn via Daisycon. De uitbreiding in het aantal aangesloten Google CSS-partners heeft geresulteerd in een explosieve groei op de affiliate campagnes van Sporttrader. De stijging in gegenereerde transacties vanuit affiliate marketing was in 2020 het achtvoudige t.o.v. 2019 en de verwachting is dat deze stijgende lijn zich doorzet in 2021.

Verhoogde publishervergoedng

Om de samenwerking met deze Google CSS-partners via Daisycon uit te breiden is er getest met een verhoogde CPS-vergoeding voor dit type media. Op deze manier heeft de Google CSS-partner namelijk meer Google Ads-budget beschikbaar voor de Google Shopping-campagne. Met een verhoging van 25% van de reguliere publisher vergoeding, is er door sommige publishers maar liefst 500% groei gerealiseerd.

Daisycon biedt adverteerders de mogelijkheid om via een samenwerking met comparison publishers (actief als Google CSS-partners) meer zichtbaarheid, bereik en omzet te genereren. Wil je hier meer over weten? Neem contact met mij op.

De samenwerking

Er is minimaal tweewekelijks een contactmoment om zowel trends, kansen en optimalisaties te bespreken. Daarnaast wordt er in een gedeelde to-do lijst gewerkt om de campagne continu te fine-tunen en verder uit te bouwen. Korte lijnen tussen Fitwinkel en de channel managers (BE&NL) zorgen ervoor dat er snel geschakeld kan worden.

“Er wordt continu actief met ons meegedacht over het verbeteren van de affiliate campagnes.” – Sporttrader

Affiliate marketing is, in tegenstelling tot andere kanalen zoals Facebook Advertising en Google Ads bijvoor-beeld, geen ‘Plug-and-Play’. Het is belangrijk om nauw samen te werken met je dedicated Channelmanager om de campagne af te stemmen op jouw behoeften. Zo kan de campagne continu worden bijgestuurd, zodat deze blijft aansluiten op jouw doelstellingen. Hiervoor is het reserveren van contactmomenten met jouw Channelmanager, maar ook het kritisch bekijken en analyseren van de resultaten, cruciaal. Hier biedt de Channelmanager graag een helpende hand.

Uitbreiding campagne binnen Linehub labels

De samenwerking met Daisycon heeft geresulteerd in het uitbreiden van diensten naar meerdere Linehub labels; Affiliprint en Sovendus. Zo heeft Fitwinkel via Affiliprint al meer dan 50.000 inserts van relevante merken aan hun doelgroep verspreid en wachten ze tot het juiste moment om deze inzet te ‘barteren’. Dit ‘barteren’ is in feite het ruilen van pakketruimte met andere merken gekoppeld aan Affiliprint, om zo ook offline in beeld te komen bij hun doelgroep.

Via het gesloten partnernetwerk van Sovendus kan Fitwinkel in beeld komen bij maar liefst 5 miljoen online consumenten. Daarnaast is de campagne via Sovendus al met ruim 20% gegroeid t.o.v. de startmaand.