Hvorfor sæsonbetonet markedsføring vil forblive en trend i affiliate

Af: Kaz van Vliet, Channelmanager Living

Dato for lanceringen:

Trends: Fra Pogs til punkmusik og fra aerobics til Tamagotchi. Vi har alle gennemlevet utallige trends fra en tidlig alder, men den mest almindelige og velkendte variation er uden tvivl de skiftende sæsoner.

Nu hvor foråret er kommet, indtræffer endnu et vendepunkt. Vi behøver vel ikke fortælle dig, at den slags udvikling har betydning for din virksomheds resultater. Men er du bevidst om omfanget af sæsonbetonet kundeadfærd, og hvordan du skal agere i forhold til de såkaldte sæsonbetonede variationer på den bedst mulige måde?

I dette blogindlæg vil vi diskutere, hvorfor affiliate marketing kan være en effektiv og hensigtsmæssig måde at agere på i forhold til trends. Vi demonstrerer dette ved at vise nogle af vores erfaringer og tidligere resultater fra de dele af detailhandlen, hvor forårssæsonen er den vigtigste. Derudover vil vi understrege, hvorfor det er afgørende at inddrage affiliate marketing fra starten, og vi vil sikre os, at du ikke går glip af særlige muligheder.

Sæsonvariationer er en af de vigtigste faktorer, der har stor indflydelse på online marketing-områdetTrafficToday, 2019

Digitalisering og trends

Trends er meget mere end et kortsigtet interesseboost overfor en bestemt musikgenre eller et specifikt produkt. De åbenlyse retninger, som de forskellige brancher udvikler sig i, har en enorm indflydelse på vores samfund. Firmaer og institutioner tilpasser deres aktiviteter, mens regeringer reviderer deres politik. Trends påvirker ovenikøbet den måde, mennesker tænker, lever og forbruger på (Roothart, 2007).Det er næppe nødvendigt at understrege, at den rigtige respons på en trend kan få kolossal betydning.

En virksomhed, der om nogen har oplevet det fulde omfang af en trends betydning, var Bandai tilbage i de sene 90’ere. Fordi virksomheden reagerede klogt og udnyttede de muligheder, som digitaliseringen åbnede på dét tidspunkt, lykkedes de med at lancere deres “digitale kæledyr”. Kæledyret, alment kendt som Tamagotchi, blev i første omgang lanceret i Japan i 1996, men blev hurtigt et verdensomspændende fænomen – med det resultat, at Bandai solgte over 76 millioner Tamagotchier på under 15 år! I dag har brandet udviklet sig til en regulær franchise, der inkluderer videospil, TV-serier og musikudgivelser.

Sæsonernes betydning for forbrugeradfærd

Selvfølgelig er alle trends ikke sammenlignelige, og deres betydning varierer fra trend til trend. Ikke desto mindre fungerer de efter samme overordnede princip: ved at reagere på nye udviklinger på et tidligt stadie opnår dit brand konkurrencemæssige fordele. Det samme gælder for sæsonbetonede variationer. De fleste forbrugere tilpasser deres købsvaner til de skiftende sæsoner (TrafficToday, 2019). Vi føler alle den samme forårsstemning: Træerne springer ud, temperaturen stiger, og dagene bliver længere.

Disse stimuli bidrager alle til en (midlertidig) forandring i forbrugernes ønsker og behov, hvilket igen forårsager et skift i forbrugeradfærden (Murray, et al., 2010), som vil rette fokus mod sæsnbetonede produkter (fx. sommerrelaterede ting). På disse tidspunkter er det altafgørende for detailhandlens brands at øge deres synlighed og række ud efter potentielle kunder, mens kunderne befinder sig midt i den fase, hvor de orienterer sig om markedet frem mod deres endelige køb. Ved at implementere timede og effektive marketingstrategier kan detailhandlens marketingsindsats møde kundernes øgede krav med netop de produkter, de promoverer.

Tip 1:
Udover de skiftende årstider har vigtige mærkedage også en væsentlig betydning for sæsonbetonede variationer. Et par af forårets mærkedage, som er værd at være opmærksomme på, er for eksempel Mors Dag og påske.

Vores partneres erfaringer med affiliate marketing og sæsonbetonede produkter

Når det gode vejr er på vej, er forbrugerne som regel mere tilbøjelige til at være udendørs. Derfor vil de annoncører fra detailhandlen, som promoverer udendørsgrej, nødvendigvis tjene mest i den kommende tid. Ikke desto mindre er der andre annoncører i denne gruppe end dem, der fokuserer på sommervarer som parasoller, grill og svømmeudstyr.

For at give et indtryk af den værdi, en affiliate kampagne kan tilføre, har Daisycon rakt ud til to annoncører fra vores netværk og spurgt dem til deres seneste erfaringer. Vi tog en snak med AVH-Outdoor Tuinmeubelen, den største udbyder af udendørs møbler i Syd-Holland. AVH fører et bredt sortiment af kendte brands og har også deres eget brand. AVH’s marketingsstrategi fokuserer på følelsen af feriedage derhjemme.

Masser af mennesker gik glip af forårets fridage og ønsker at flytte feriefornemmelsen ind i deres egne hjem – Jasper van der Linden (2021), sælger hos AVH

Hvert år tjener AVH på sæsonbetonede variationer ved at udbyde de rette kampagner på de rette tidspunkter og søge interaktion med deres kunder. Effekten af denne bevidste strategi er tydelig i deres statistikker. Selvom nogle kampagner ikke egner sig til affiliate kampagner, opfordrer Jasper stadig andre annoncører til at gøre brug af denne type markedsføring, eftersom den rummer et bredt spektrum af muligheder for branding.

Kampagnens rækkevidde er enorm og vi ser gode konverteringsraterVan der Linden, AVH (2021)

Tip 2:
Brug sæsonbetonede (visuelle) markedsføringsmaterialer og kampagner, der er tydeligt tilpasset sæsonen for at gøre dit budskab endnu tydeligere.

Vi har også taget fat i Mart Visser. Hvert hår sparker det kendte modebrand sæsonen i gang med en forårs-/sommerkollektion fuld af klare farver og luftige materialer. Ved at rette fokus mod denne nye kollektion udnytter firmaets marketingteam de sæsonbetonede variationer, hvilket fører til øget omsætning og opmærksomhed på deres brand. Mart råder annoncerer, hvis produkter har sæsonbestemte højdepunkter, til at gøre flittigt brug af affiliate markedsføring.

Den værdi, som affiliate programmet tilfører, fokuserer både på salg og synlighed, og vi kan tydeligt se de positive resultater fra foråret. Samarbejdet med Daisycon øger vores rækkevidde og når en bredere målgruppe, som inkluderer relevante nye kunder, som vi så kan nå med personaliserede forårskampagner. Resultaterne fra den seneste periode både indenfor og udenfor affiliate programmet understreger dette. – Mart Visser (2021)

Tip 3:
Som publisher kan du analysere, hvilke sæsonbetonede trends, der passer bedst til din målgruppe og lede efter et godt partnerskab med annoncører, der matcher dit medie.

Ved at agere i forhold til den kommende forårskollektion med den rette timing, sikrer man, at forbrugerne allerede er opmærksomme på produkterne, før de kan købes. Mart oplever samarbejdet med Daisycon som professionelt og behageligt, fordi der er en fælles interesse for at opnå de bedste resultater og fortsat optimere indsatsen.

Ved at promovere vores forårskollektion gennem affiliate markedsføring bruger vi nye kanaler til at nå fremtidige kunder – Mart Visser (2021)

Kom i gang

Det at reagere på trends med den rette timing kan altså føre til mange fordelagtige resultater for dit brand, som du ikke havde været i stand til at nå ved egen hjælp. Oplever du højere efterspørgsel i bestemte sæsoner? Tøv ikke længere, men få i stedet mest muligt ud af din højsæson ved at promovere dit brand effektivt og hensigtsmæssigt på et bredt spektrum af kanaler over hele internettet!

Vil du vide mere? Tag fat i os!

Vil du gerne vide mere om, hvilke muligheder der er for netop din webshop? Kontakt mig, og vi vil diskutere mulighederne for din virksomhed.

– Michael Deleuran, Daisycon Nordics