Waarom ‘seasonality’ een blijvende trend is in affiliate marketing

Auteur: Kaz van Vliet, Channelmanager Living

Datum van publicatie:

Trends: van flippo’s tot punkmuziek en van aerobics tot Tamagotchi. Ieder mens krijgt van jongs af aan te maken maken met een scala aan trends, maar de bekendste variant is ongetwijfeld het wisselen van de seizoenen.

Nu de lente is aangebroken, bevinden wij ons weer op een dergelijk keerpunt. Dat deze ontwikkeling effect kan hebben op de resultaten van je onderneming, hoeven we je natuurlijk niet te vertellen. Maar hoe groot zijn die veranderingen nu eigenlijk en hoe speel je het best in op dit seizoensgebonden consumentengedrag, ofwel seasonality?

In dit blog bespreken we waarom affiliate marketing een effectieve en efficiënte oplossing is voor het inspelen op trends. Dit demonstreren we aan de hand van ervaringen en eerder behaalde cijfers van retail adverteerders, voor wie het hoogseizoen in het voorjaar van start gaat. Ook komt naar voren waarom het belangrijk is om juist nú deze stap te zetten, en hoe te voorkomen dat je deze kans mist.

Seasonality is een van de grootste factoren die van invloed is op de wereld van online marketingTrafficToday, 2019

Digitalisering en trends

Trends zijn zoveel meer dan een kortstondige stijging in interesse voor een bepaalde muziekstroom of een specifiek product. Deze waarneembare koersen waarmee markten en sectoren zich ontwikkelen, hebben enorme invloed op de maatschappij. Bedrijven en instanties passen hun bedrijfsvoeringen aan en overheden herzien hun beleidsvoeringen. Ze beïnvloeden zelfs hoe wij als mensen denken, leven en consumeren (Roothart, 2007). Het inspelen en meebewegen met trends kan dan ook een grote impact hebben.

Hoe groot deze impact precies kan zijn, ondervond het Japanse bedrijf Bandai eind jaren ‘90. Door correct in te spelen op en gebruik te maken van de digitalisering uit die tijd, kon het bedrijf haar “digitale huisdier” op de markt brengen. Dit huisdier, beter bekend als Tamagotchi, kwam voor het eerst uit in 1996 in Japan, maar werd al snel een wereldwijde rage en in minder dan 15 jaar verkocht Bandai maar liefst 76 miljoen exemplaren (Bandai, 2010)! Inmiddels is het merk uitgegroeid tot een ware franchise met video games, series en muziek albums.

De invloed van seasonality op koopgedrag

Uiteraard is de ene trend de andere niet en verschilt de impact per trend. Desalniettemin blijft het principe hetzelfde: door vroegtijdig in te spelen op ontwikkelingen, behaal je een voordeel voor jouw merk. Dit principe geldt ook voor seasonality. Consumenten passen namelijk (over het algemeen) hun koopgedrag aan met de overgang van seizoenen (TrafficToday, 2019). Wanneer de lente is aangebroken, herkennen we dit: het bloeien van de bomen, de oplopende temperaturen en de langere dagen zijn allemaal prikkels die ervoor zorgen dat men andere (tijdelijke) wensen en behoeften krijgt.

Deze verandering zorgt op zijn beurt voor aanpassingen in het consumentengedrag (Murray, et al., 2010); de vraag naar ‘zomerse’ producten gaat omhoog. Op zo’n moment is het voor retailmerken met dergelijke producten van groot belang om extra zichtbaar te zijn voor de consument. Consumenten gaan zich namelijk op dat moment al oriënteren op deze producten, om zo informatie op te doen die nodig is voor een aankoop (TrafficToday, 2019). Met de inzet van tijdige en effectieve marketing, kunnen adverteerders deze toenemende vraag beantwoorden met hun aanbod.

Tip 1:
Naast de verandering van het seizoen, hebben belangrijke feestdagen ook een aanzienlijke impact op seasonality. Denk bijvoorbeeld aan dagen als Moederdag, Koningsdag en Pasen waarbij er in wordt gespeeld op trends.

Ervaringen van onze partners

Met het aankomende mooie weer begeven consumenten zich meer naar buiten. Logischerwijs kunnen retail adverteerders die gericht zijn op het buitenleven dan ook het meest profiteren van de aankomende periode. Onder deze groep bevinden zich uiteraard adverteerders met een focus op zomerartikelen als parasols, barbeques en zwembroeken, maar er zijn veel meer merken die genieten van de seizoensverandering!

Om een indruk te krijgen van de toegevoegde waarde van een affiliate campagne tijdens een hoogseizoen, gingen we het gesprek aan met twee van onze adverteerders over hun ervaringen met seasonality gedurende de afgelopen jaren.

We hebben gesproken met AVH-Outdoor Tuinmeubelen, de grootste aanbieder van tuinmeubelen in Zuid-Holland. AVH heeft niet alleen een groot assortiment aan bekende merken, maar verkoopt ook haar eigen merk. AVH haar marketingstrategie focust op het thuisvakantie gevoel.

Veel mensen missen nu hun ski- of meivakantie en willen de vakantie daarom in huis halen – Jasper van der Linden (2021), Marketeer AVH

Ieder jaar spelen zij opnieuw goed in op seasonality door op het juiste moment gepaste acties aan te bieden en interactie te zoeken met de klant. Het effect van deze focus voor de affiliate campagne is goed terug te zien in de cijfers van de afgelopen jaren. Hoewel niet alle acties zijn uit te zetten via de affiliate campagne, raadt Jasper andere adverteerders ook zeker aan om dit kanaal in te zetten, aangezien het netwerk veel mogelijkheden biedt om branding in te zetten.

Het bereik is enorm en we zien een goede conversievan der Linden, AVH (2021)

Tip 2:
Maak gebruik van seizoensgebonden (visueel) promotiemateriaal en acties die sterk inspelen op seasonality om jouw boodschap en merk extra sterk te doen overkomen.

Ook zijn wij het gesprek aangegaan met Mart Visser. Het welbekende modemerk van de gelijknamige ontwerper start het seizoen ieder jaar met een voorjaarscollectie, vol heldere kleuren en luchtige stoffen. Door met hun marketing focus te leggen op deze collectie, maken ze goed gebruik van seasonality en ervaren ze een groei in zowel de omzet als merkbekendheid. Hij raadt adverteerders met een duidelijk hoogseizoen een affiliate campagne dan ook zeker aan.

De meerwaarde van de affiliate campagne is zowel gericht op sales als awareness en dit zien wij ook zeker terug in de resultaten van het voorjaar. Door de samenwerking met Daisycon bereiken we een bredere doelgroep met potentiële, relevante nieuwe klanten waarvoor we onze gepersonaliseerde voorjaarspromoties kunnen uitzetten. De resultaten van deze periode voor zowel de affiliate campagne als daarbuiten onderstrepen dit – Mart Visser (2021)

Tip 3:
Analyseer als publisher welke seasonality-trends het beste aansluiten bij de bezoekers van jouw media, en zoek hier de bijpassende adverteerders voor.

Door tijdig in te spelen op de aankomende Spring/Summer collectie, zijn consumenten al op de hoogte voordat de producten in de winkels hangen. Mart ervaart de samenwerking met Daisycon als professioneel en prettig, aangezien gezamenlijk beste resultaat en optimalisatie worden nagestreefd.

Via de affiliatecampagnes wordt onze Spring/Summer collectie uitgelicht via andere kanalen om nieuwe klanten te bereiken – Mart Visser (2021)

Ga aan de slag

Het mag duidelijk zijn dat het tijdig inspelen op trends van grote positieve invloed kan zijn op jouw merk. Zijn jouw producten in trek tijdens de warmere maanden? Wacht dan niet langer en haal het maximale uit het hoogseizoen door jouw merk zo effectief en efficiënt mogelijk weg te presenteren op een scala aan media over het hele internet!

Meer weten over dit onderwerp? Neem contact op!

Benieuwd naar de mogelijkheden voor jouw webshop? Neem dan contact met mij op. We kijken graag samen naar de promotiemogelijkheden voor jouw business.

– Kaz van Vliet, Channelmanager Living