Hvorfor sesongbetont markedsføring vil forbli en trend i affiliate

Af: Kaz van Vliet, Channelmanager Living

Dato for publisering:

Trender: Fra Pogs til punk-musikk og fra aerobics til Tamagotchi. Vi har alle levd gjennom utallige trender fra tidlig alder, men den mest alminnelige og velkjente variasjonen er uten tvil de skiftende sesonger.

Nå som våren har kommet, entrer vi et slikt vendepunkt. Vi behøver vel ikke å forteller deg at disse utviklingene kan ha betydning for din virksomhet. Men, er du klar over omfanget av sesongbasert forbrukeratferd, og hvordan du skal agere på de såkalte sesongbaserte variasjonene på best mulig vis?

I denne bloggen vil vi diskutere hvorfor affiliate markedsføring kan være en effektiv og høyrelevant måte å kapitalisere på trender. Vi demonstrerer dette ved å vise våre erfaringer og tidligere resultater fra kunder hvor deres høysesonger starter om våren. Videre vil vi understreke, hvorfor det er avgjørende å involvere affiliate markedsføring fra starten av, og vi sikrer at du ikke går glipp av de unike mulighetene.

Sesongvariasjoner er én av de viktigste faktorer, som har stor innflytelse på online markedsføringTrafficToday, 2019

Digitalisering og trender

Trender er mye mer enn en kortsiktig interesseboost for en spesifikk musikksjanger eller et konkret produkt. De åpenlyse retninger som de forskjellige bransjene utvikler seg i, har en enorm innflytelse på vårt samfunn. Selskaper og institusjoner tilpasser sine aktiviteter, mens regjeringer reviderer sin politikk. Trender påvirker til og med den måten mennesker tenker, lever og forbruker på (Roothart, 2007). Det er neppe nødvendig å understreke, at den riktige respons på en trend kan få en kolossal betydning.
Et selskap som absolutt opplevde det fulle omfang av en trends betydning, var Bandai tilbake på slutten av 90-tallet. Fordi selskapet reagerte klokt og utnyttet de mulighetene som digitaliseringen åpnet på dét tidspunkt, lyktes de med å lansere deres “digitale kjæledyr”. Kjæledyr, allment kjent som Tamagotchi, ble i første omgang lansert i Japan i 1996, men ble hurtig et verdensomspennende fenomen – med det resultat, at Bandai solgte over 76 millioner Tamagotchier på under 15 år! I dag har merkevaren utviklet seg til en ekte franchise som inkluderer videospill, TV-serier og musikkutgivelser.

Sesongenes betydning for forbrukeratferd

Naturligvis er ikke alle trender like, og deres betydning varierer fra trend til trend. Ikke desto mindre fungerer de etter samme overordnede prinsipp: Ved å reagere på nye utviklinger på et tidlig stadie oppnår din merkevare konkurransemessige fordeler. Det samme gjelder for sesongbaserte variasjoner. De fleste forbrukere tilpasser deres kjøpsvanen til de skiftende sesongene (TrafficToday, 2019). Vi føler alle den samme vårstemningen: Trærne blomstrer, temperaturen stiger og dagene blir lengre.

Disse stimuli bidrar alle til en (midlertidig) forandring i forbrukernes ønsker og behov, som igjen forårsaker et skift i forbrukeratferden (Murray, et al., 2010), som vil rette fokus mot sesongbaserte produkter (fx. sommer-relaterte ting). På disse tidspunkter er det alt for detaljhandelens merkevarer å øke deres synlighet og rekke ut til potensielle kunder, mens kundene befinner seg midt i den fasen i kjøpsreisen, hvor de orienterer seg om markedet frem mot deres endelige kjøp. Ved å implementere godt timet og effektive markedsføringsstrategier kan detaljhandelens markedføringsinnsats møte kundenes økte etterspørselen med nettopp de produkter de promoterer.

Tips 1:
Utover de skiftende årstider har de viktige merkedager også en vesentlig betydning for sesongbaserte variasjoner. Et par av disse dager som er verdt å være oppmerksom på, er for eksempel morsdagen og påske.

Våre partneres erfaringer med affiliate markedsføring og sesongbetonte produkte

Når det gode været er på vei, er forbrukerne som regel mer tilbøyelig til å være utendørs. Derfor vil de annonsører fra detaljhandelen som promoterer utendørs-produkter, naturligvis tjene mest i den kommende tid. Ikke desto mindre er der andre annonsører i denne gruppen enn de som fokuserer på sommervarer som parasoller, grill og svømmeutstyr.
For å gi et inntrykk av den verdi en affiliate kampanje kan tilføre, har Daisycon rakt ut til to annonsører fra vårt nettverk og spurt inn til deres seneste erfaringer.
Vi tok en snakk med AVH-Outdoor Tuinmeubelen, den største leverandør av utendørsmøbler i Zuid-Holland. AVH fører et bredt sortiment av kjente merkevarer og har samtidig deres eget brand. AVHs marketingstrategi fokuserer på følelsen av feriedager der hjemme.

Masse av mennesker gikk glipp av vårens fridager, og ønsker å flytte ferieførelsen inn i deres eget hjemJasper van der Linden (2021), selger hos AVH

Hvert år tjener AVH på sesongbaserte variasjoner ved å tilby de rette kampanjer på de rette tidspunkter, og øke interaksjonen med deres kunder. Effekten av denne bevisste strategien er tydelig i deres statistikker. Selv om noen kampanjer ikke egner seg til affiliate kampanjer, oppfordrer Jasper stadig annonsører til å benytte seg av denne type markedsføring, ettersom den rommer et bredt spekter av muligheter for merkevarebygging.

Kampanjens rekkevidde er enorm og vi ser gode konvertingsgrader – Van der Linden, AVH (2021)

Tips 2:
Bruk sesongbetonte (visuelle) markedsføringsmaterialer og kampanjer som er tydelig tilpasset sesongen for å gjøre ditt budskap enda tydligere.

Vi har også tatt fatt i Mart Visser. Hvert år sparker det kjente motebrandet sesongen i gang med en vår-/sommerkolleksjon full av sterke farger og luftige materialer. Ved å rette fokus mot denne nye kolleksjonen utnytter firmaets markedsavdeling de sesongbetonte variasjoner, som fører til økt omsetning og oppmerksomhet mot deres brand. Mart råder annonsører som har produkter med sesongbestemte høydepunkter, til å ta i bruk affiliate markedsføring.

Den verdi som affiliate programmet tilfører fokuserer både på salg og synlighet, og vi kan tydelig se de positive resultatene fra våren. Samarbeidet med Daisycon øker vår rekkevidde og når en bredere målgruppe, som inkluderer relevante nye kunder, som vi så kan nå med skreddersydde vårkampanjer. Resultatene fra den siste perioden både innenfor og utenfor affiliate programmet understreker dette. – Mart Visser (2021)

Tips 3:
Som publisher kan du analysere hvilke sesongbaserte trends som passer best til din målgruppe, og lete etter et godt parnerskap med annonsører som matcher ditt medie.

Ved å agere i forhold til vårkolleksjonen med den rette timing, sikrer man at forbrukerne allerede er oppmerksomme på produktene, før de kan kjøpes. Mart opplever samarbeidet med Daisycon som profesjonelt og behagelig, fordi der er en felles interesse for å oppnå de beste resultater og løpende optimere innsatsen.

Ved å promotere vår vårkolleksjon gjennom affiliate markedsføring bruker vi nye kanaler til å nå fremtidige kunder. – Mart Visser (2021)

Kom i gang

Det å reagere på trender med den rette timing kan altså føre til mange fordelaktige resultater for din merkevare, som du kanskje ikke har vært i stand til å oppnå alene. Opplever du en høyere etterspørsel i bestemte perioder og sesonger? Sett tvilen til side, og heller få mest ut av din høysesong ved å promotere din nettbutikk effektivt, ved hjelp av et bredt spekter av mediekanaler over hele internett!

Vil du vide mere? Tag fat i os!

Vil du gjerne vite mer om hvilke muligheter der er for nettopp din nettbutikk? Kontakt meg, og vi vil diskutere mulighetene for din virksomhet.

– Martin Solibakke, Forretningsutvikler Daisycon Nordic