Hoe vind je publishers voor je affiliate campagne? [10 tips]

Auteur: Philip Lasance, Senior Media Planner Daisycon (part of Linehub)

Datum van publicatie:

Een belangrijk onderdeel van elke affiliate marketing campagne is publisher acquisitie. Maar hoe vind je als affiliate marketeer succesvolle publishers? In dit uitgebreide artikel geef ik antwoord op een paar basisvragen over publisher acquisitie en 10 praktische tips om meteen mee aan de slag te gaan.

De banners staan klaar, campagne voorwaarden en targeting zijn ingesteld. De tracking pixel is correct geïmplementeerd, kortom je bent klaar om te live te gaan! Nu is het tijd om publishers aan boord te krijgen.

Of je het nu performance marketing, affiliate influencer marketing, partnership marketing of growth hacking noemt. Een succesvolle affiliate campagne kan niet zonder goede publishers. Wat is precies een publisher? En hoe zorg je ervoor dat je deze publishers zich willen aansluiten bij jouw affiliate campagne?

Wat is een publisher?

Voor we starten met het zoeken naar publishers, is het verstandig om eerst te definiëren wat voor jouw affiliate campagne een belangrijke publisher is. Wat verstaan we eigenlijk onder publishers? Om je een beeld te geven van de mogelijkheden, heb ik gangbare, en minder gangbare type publishers hieronder opgesomd. Want er zijn veel verschillende type publishers beschikbaar in een affiliate netwerk:

  • Social media (bijvoorbeeld influencers)
  • Cashback
  • Loyalty
  • SEA
  • CSS partners (Google Comparison Shopping Service)
  • Email (incent/non incent)
  • Voucher / promotiecode
  • Content / blogs
  • Vergelijkers (apps of websites)
  • Webshops (check-out marketing)
  • Print (bijvoorbeeld: insert marketing)
  • Subnetwerken (Skimlinks, Linkpizza, Yieldkit)
  • Postview publishers
  • Closed User Groups (CUGs)
  • Display (programmatic, incent/non-incent)

Elk mediatype voegt een waarde toe in de customer journey van jouw klant. Welke combinatie het beste bij jouw campagne past is, zoals je kunt voorstellen, erg afhankelijk van je doelstellingen. Daarnaast is het hier van belang om bewust te zijn dat elk type publisher ook om een andere benadering vraagt als het gaat om acquisitie.

Denk bijvoorbeeld aan materiaalbenodigdheden. Terwijl een influencer of hobby blogger vooral behoefte heeft aan een gratis sample van je product en een uitgebreide media kit. Kan een grote professionele publisher bijvoorbeeld een productfeed nodig hebben, en daar bepaalde eisen aan stellen. Een affiliate netwerk kan die technische ondersteuning bieden. En het is verstandig om je te verdiepen in deze materie voor je contact gaat leggen met je potentiële nieuwe partners.

Hoe vind je succesvolle publishers?

Het affiliate landschap kan voor een leek soms onoverzichtelijk overkomen. Want er zijn veel diverse partijen actief in affiliate marketing: van micro influencers en hobby bloggers tot semi professionele publishers en grote internationale corporates. Daarom raad ik aan om je zoektocht naar interessante publishers te starten met de vraag: “Waarom kan dit een interessante partner zijn?”

“Geld mag niet de drijfveer zijn” – Philip Lasance, Media Planner Daisycon

Één ding kan ik je verzekeren. Wanneer je een publisher spreekt die enkel en alleen geïnteresseerd is in de hoogte van je commissie, dan heb je een verkeerde partner gevonden. Want geld alleen, mag niet de drijfveer zijn voor een publisher om een affiliate campagne te promoten.

Wat is dan wel belangrijk? Om deze vraag te kunnen beantwoorden zul je als affiliate marketeer je moeten verplaatsen in de publisher. Waar komt zijn bereik vandaan. Waarom bezoeken mensen zijn website of platform? Welke ‘oplossingen’ voor ‘problemen’ worden er aangereikt? Een promotiecode publisher garandeert zijn bezoekers de beste aanbiedingen.

Een blogger probeert bijvoorbeeld een advies te geven over het beste product. Terwijl een vergelijkingswebsite een zo onafhankelijk mogelijke vergelijking wil aanbieden tussen diverse producten. Pas als de juiste aanbieding, op de juiste plaats staat: dan heb je een match.

Hoe vind je publishers voor je affiliate campagne?

Het werven van affiliate publishers is niet zo eenvoudig als het in eerste instantie lijkt. Met een efficiënte publisher acquisitie strategie vind je sneller succesvolle publishers. Vervolgens is het jouw taak als affiliate marketeer om deze partners te overtuigen om zich aan te sluiten bij jouw campagne.

tips

1. Maak een goede campagneomschrijving

Een publisher bepaalt of een affiliate campagne interessant is om te promoten aan de hand van een aantal factoren. Zorg er dus voor dat je deze zaken duidelijk en helder aan het licht brengt. De campagne omschrijving van een affiliate marketing programma moet deze essentiële punten bevatten:

  • Commissie(wat is de hoogte van de vergoeding, zijn er staffels, of verschillende commissies per acties / productgroepen, assist vergoedingen)
  • Cookie Tijd/meetduur (ookwel lookback window, cookie life time parameter of cookietime genoemd)
  • Keuringstermijn
  • Publisher guidelines (toegestane verkeersbronnen, “brand standards”, “style guide”; simpel gezegd: wat zijn de spelregels)
  • Over ons (geef achtergrondinformatie over je merk, of bedrijf. Wat zijn belangrijke USPs die publishers kunnen gebruiken en overtuigen om jullie campagne te promoten)
tips

2. Voeg een link naar je affiliate campagne toe op je website

Voeg een ‘partner’ of ‘affiliate’ link aan je voettekst op je website toe. De reden is vanzelfsprekend. De bestemmingspagina van je partnerprogramma is de meest logische plaats waar affiliates het eerst gaan kijken als ze interesse hebben om zich aan te sluiten. Zorg er dus voor dat je hier een landingspagina met campagne omschrijving voor inricht met een link in je footer.

Maar een directe link naar je campagne omschrijving op de website van je affiliate netwerk is ook voldoende.Adverteerders met een affiliate campagne bij Daisycon kunnen direct een persoonlijke link ophalen voor hun campagne vanuit hun dashboard. Lees hier hoe je dit kunt doen (deze link brengt je naar MyDaisycon).

tips

3. Activeer bestaande klanten

Fans van je merk, en affiliates zijn vaak al bekend met je merk of dienst ruim voor je een affiliate campagne start. Je kunt experimenteren met e-mailings, of een link naar je campagne omschrijving toevoegen op je bedankpagina.

Voor sommige bedrijven is het interessant om een korte beschrijving met een link toe te voegen aan de e-mail handtekeningen van je medewerkers. Maak gebruik van de kracht van referral marketing en activeer de verborgen influencers in je bestaande klantenbestand.

tips

4. Google je belangrijkste zoekwoorden

Voer een zoekwoorden onderzoek uit. Behalve concurrenten zul je ook interessante partners ontdekken. Publishers die op basis van SEO hoog ranken zijn wellicht geïnteresseerd om jouw website op te nemen in het betreffende artikel of de pagina die hoog rankt. Beperk je inspanningen tot publishers die de resultaten van de eerste pagina in het zoekresultaat van Google domineren. Denk ook aan long tail keywords. Onderzoek welke combinatie van zoekwoorden samen een zoekterm vormen die relevant is voor het product of de dienst die je aanbiedt.

tips

5. Maak een GAP analyse

Ken je concurrentie! Als je bezig bent geweest met het zoeken naar publishers voor je affiliate campagne dan kom je ook je concurrentie tegen. Het analyseren van verkeer daar de website van je concurrent kan waardevolle publishers opleveren. Onderzoek of ze ook een affiliate campagne hebben, en probeer te achterhalen welke publishers hen promoten. Vooral publishers die vergelijkingen of reviews aanbieden zijn interessante partners voor jouw programma.

tips

6. Sluit partnerships met indirecte concurrenten

Staar je niet blind op directe concurrentie. Indirecte concurrenten zijn ondernemingen die niet direct concurreren met gelijkaardige producten. Onderzoek of je een partnership kunt sluiten wanneer jullie doelgroepen overeenkomen maar jullie propositie elkaar niet ‘bijt’. Soms kan een account manager van een affiliate netwerk je helpen om in contact te komen met andere affiliate marketeers.

tips

7. Bouw een persoonlijke netwerk

Er bestaan online fora en communities voor elke branche. Deel je kennis door een bijdrage te leveren aan discussies en lid te worden van deze groepen. Je zult langzaam maar zeker een netwerk opbouwen van waardevolle partners. Het is een tijdrovende en intensieve strategie, maar de beloning voor je inspanningen zullen dan ook zeer waardevol zijn. Affiliate marketing is immers een kanaal voor de lange termijn: het heeft tijd nodig.

tips

8. Uitnodigingen en nieuwsbrieven versturen via je affiliate netwerk

In het dashboard van je affiliate netwerk is er doorgaans de mogelijkheid om op basis van trefwoord of andere parameters op zoek te gaan naar geschikte publishers. Je kunt direct communiceren met nieuwe publishers door een ticket te sturen. Maar vaak kun je ze ook met één druk op de knop uitnodigen voor je campagne.

En dan is er nog een andere mogelijkheid om in beeld te komen bij publishers. Affiliate netwerken delen real-time, dagelijks en wekelijks nieuws van adverteerders in het netwerk met hun publisher base. Stuur zo vaak mogelijk acties, nieuws en persberichten voor de publisher nieuwsbrief service van je netwerk. Zo bereik je in één klap duizenden publishers die wellicht jouw campagne nog niet op de radar hebben staan. Als je een dominante vorm van promotie zoekt kun je vragen naar de mogelijkheid van een dedicated mailing.

tips

9. Verstuur persoonlijke uitnodigingen

Publisher acquisitie is hard werken. Er zijn duizende affiliate campagnes beschikbaar en iedere adverteerder wil graag de aandacht trekken van de grootste publishers. Het resultaat is dat je soms wel 3x contact moet zoeken met dezelfde publisher, voor je überhaupt een reactie krijgt. Voor het opbouwen van een stevige publisher base moet je gemiddeld 250-300 gerichte uitnodigingen versturen. Dan is het wel handig als je een standaard email template kunt gebruiken. Het template hieronder kun je gebruiken als leidraad. Zorg ervoor dat het persoonlijk, kort en relevant blijft. Verwijs voor uitgebreide informatie naar de landingspagina van je partnerprogramma.

tips

10 Influencer gifting / seeding

Zoals je leest. Het kan tijdrovend zijn om publishers te identificeren en er vervolgens mee in contact te komen om een samenwerking te bespreken. Een originele manier om het ijs te breken is een onverwacht cadeautje sturen. Je noemt dat influencer gifting of influencer seeding. Dat kan een sample van je eigen product zijn. Maar swag, merchandise of andere leuke relevante influencer geschenken werken ook goed bij deze taktiek.

Jouw merk ligt ineens fysiek bij je publisher op de deurmat in de vorm van een leuk cadeau. Influencer gifting is daarom een goede manier om een betekenisvolle buzz voor je merk te creëren. Staar je niet blind op het cadeau, het gaat om het idee; de wet van wederkerigheid. Iedereen is dol op gratis gifts. Echt, je zult verstelt staan van de positieve reacties!

Tot slot

In dit blog heb je alles kunnen lezen over publisher acquisitie en hebben we antwoord gegeven op de vragen:

  • Wat is een publisher?
  • Hoe vind je een succesvolle publisher?
  • Hoe vind je publishers voor je affiliate camapagne?

Ook hebben we je 10 praktische tips gegeven om jouw publisher acquisitie te optimaliseren. Zo kun je bijvoorbeeld een heldere campagneomschrijving geven, een GAP-analyse maken, publishers persoonlijk benaderen, een incentive of geschenk bedenken en nog veel meer.

Je bent nu helemaal klaar om aan de slag te gaan met publisher acquisitie voor jouw campagne!

Wil je meer weten over dit onderwerp? Of hoe Affiliate Marketing een bijdrage kan leveren aan de groei van jouw merk?

Neem contact met mij op, ik help je graag verder!
– Philip Lasance, Senior Media Planner Daisycon (part of Linehub)