Hvordan vi hjelper Ubisoft med å skape vekst i det tyske markedet

Av: Lars Wiesner, Team Lead International, Daisycon (part of Linehub)

Dato for publisering:

Ubisoft – én av verdens største spillutviklere – konkurrerer med andre spillutbydere om å selge sine produkter gjennom deres egen nettbutikk.

Ved å benytte seg av affiliate markedsføring gjennom Daisycons store internasjonale nettverk av publishers kan Ubisoft effektivt planlegge og gjennomføre deres egen vekststrategi. På denne måten kan de øke deres salgsvolum uten å være for avhengige av andre distributører.

Målet

Den største utfordringen for store produsenter er deres avhengighet av andre distributører. Dette koster både en masse penger og store ressurser. Prissetning kan gi anledning til konflikt, når man er avhengig av eksterne distributører, spesielt når det dreier seg om digitale produkter. Det kan være med til å heve utgiftene pr. nye kunde.

Løsningen for Ubisoft var enkel: Å starte deres egen nettbutikk, hvor de tilbyr deres produkter til nye kunder for den måten å etablere de innenfor deres eget salgsnettverk (uPlay). Denne nettbutikk har selvfølgelig bruk for synlighet og trafikk. Målet med samarbeidet mellom Ubisoft og Daisycon var derfor å øke rekkevidden av deres nettbutikk for å tiltrekke nye kunder.

Utfordringen

Som triple-A-virksomhet har Ubisoft et sterkt brand som spillutvikler i Tyskland – men enda ikke som forhandler av deres egne produkter. Kundene er i større grad å finne hos spesialiserte forhandlere som Mediamarkt eller Steam.

Selv om dette ikke utelukker at Ubisoft kan tilgå kundegrunnlaget herfra, betyr det i praksis at deres utgifter pr. nye kunde stadig er relativt høye. Å forbinde flere kunder direkte til Ubisoft er derfor en kjempeutfordring for de.

Løsningen

Daisycon arbeider sammen med et bredt spekter av publishers fra alle vertikaler. Ved å forbinde publishers fra rabattkoder, Google Shopping, sammenligningssider og content-sites sikrer vi maksimal synlighet for kampanjen. Men denne strategien oppnår Ubisoft maskimal synlighet, ettersom de forskjellige vertikaler er involvert i alle deler av kundereisen.

Dette strekker seg fra oppmerksomhet på produkter gjennom content-partnere til overveielser med sammenligningssider helt ned til beslutningen om å kjøpe via rabattkode-sider. Takket være et høyt servicenivå og det tette samarbeidet med Daisycons channel manager er det enkelt å forbinde publishers med Ubisofts kampanje.

«Vi arbeider med glede sammen med Daisycon fordi vi verdsetter det partnerskaps-lignende samarbeidet høyt, vi hilser den økte transparens velkommen og er generelt begeistret for det høye servicenivå.
I vårt samarbeid setter vi pris på den åpne utveksling av idéer og den meget korte responstiden når vi har spørsmål. Også i forhold til de små detaljer opplever vi kompetent rådgivning og føler oss derfor godt ivaretatt og er optimistiske for å oppnå ytterligere vekst fremover.»

– Jan Kuhlmann, Brand Manager GSA, Ubisoft GmbH

Ubisoft Store

Nisje medier

Sammen med mer generelle publishers, tilbyr Daisycon også flere gaming-spesifikke publishers. Til å begynne med var denne innsatsen primært rettet mot store mediebyråer med fokus på digitale produkter. På nåværende tidspunkt har kampanjen allerede tiltrukket flere spesifikke publishers som gaming-blogger eller gaming-kanaler på Youtube. Dette sikrer både branding og maksimal synlighet blant den ønskede målgruppe.

Kampanjen profiterer på regulære salg (konverterings-fokuserte) og merkevarebyggende-tiltak, som gjør kampanjen meget attraktiv for alle typer av publishers. Sammen med annonsøren arbeider Daisycon kontinuerlig på å forbedre kampanjen, aktivere nye publishers og justere strategien til både publishers og Ubisofts behov.

Utover det tyske teamet i Ubisoft, har Daisycon et godt samarbeid med Ubisoft i andre viktige europeiske markeder som Nederland, Belgia, Spania og Italia.

Eksempel på salgsfremmende materiale

Raske fakta om kampanjen

  • Samarbeid gjennom CPA, CPC og fastpriser
  • Mest populære spill via affiliate kanaler: Anno 1800
  • To ukentlige møter for å fremme et enda tettere partnerskap mellom Ubisoft og Daisycon
  • Mer enn 1000 aktive publishers
  • +200% mer salg i 2020 sammenlignet med 2019

De korte – men regelmessige – salgsperioder sikrer et stort boost til kampanjen hver gang. Tidsbegrensede tilbuder med spesialrabatter opp til 90% er de mest markante veier til å skape trafikk til kampanjen, som resulterer i en enorm vekst fra år til år.

Resultatet

Transparent og ekspertise har ført til en markant økt trafikk og økt salg Ubisofts nettbutikk. Det meget tette samarbeidet mellom Ubisoft og Daisycon har resultert i en kampanje, som vil være et godt eksempel på hvordan enhver salgskampanje i fremtiden skal implementeres.

Les mer:

Vil du vite mer? Ta fatt i oss!

Vil du vite mer om hvilke muligheter der er for din nettbutikk? Kontakt meg, og vi vil diskutere mulighetene for din virksomhet.

– Martin Solibakke, Daisycon Nordics