Hvordan man sætter en succesfuld Google Shopping-kampagne op [Tips & tricks]

Forfatter: Vincent Weening, Head of Retail Channel Management, Daisycon (en del af Linehub)

Dato for lanceringen:

I vores tidligere Google CSS-artikel delte vi vores indsigter i fordelene ved yderligere Google Shopping promovering med CSS partnere via vores affiliate netværk. I denne artikel fokuserer vi på samarbejdet med en Google CSS partner, og vi deler hjælpsomme tips til, hvordan du kan optimere dine performance-baserede Google Shopping-kampagner.

At starte med Google Shopping er enkelt. Men at sætte en kampagne korrekt op kræver lidt mere kontekst og viden, som vi glædeligt deler i form af nogle praktiske tips i denne blog. Her lærer du alt om kravene til din kampagne, CSS budgivning, samt hvordan du kan analysere og optimere dine aktiviteter.

Produktfeedet

Lad os starte med produktfeedet. Ifølge Google er “a product feed enriched with extensive product data (…) the foundation of creating successful shopping ads”. De vigtigste værdier i produktfeedet er produkttitlen og beskrivelsen.

Udover disse to værdier anbefaler vi at være ekstra opmærksom på de produktværdier, som er vigtige for dit sortiment. Du bør sikre, at det produktsortiment, du ønsker at fokusere på, har alle de nødvendige informationer, og at data af høj kvalitet er tilgængeligt.

En GTIN (som en EAN) er et eksempel på en attribut, som de fleste CSS partnere anbefaler, at du føjer til dine produktdata. Denne unikke identifikation gør det enklere for Google at klassificere og vise dine Shopping Ads samt matche dem perfekt med brugernes søgeord.

Negative nøgleord

I modsætning til Search Ads bruger Shopping Ads ikke nøgleord til at få dine annoncer frem. Søgeordene vil blive matchet med indholdet i de produktdata, der findes i dit feed. I stedet for normale nøgleord tilbyder Shopping Ads muligheden for at inkludere negative nøgleord. Negative nøgleord kan blive knyttet til din annoncering for at undgå, at dine annoncer bliver vist i forbindelse med søgeord, som ikke matcher dine produkter.

Dette vil hjælpe dig med at øge din Return of Investment, da produktannoncerne udelukkende bliver vist til forbrugere, som er interesserede i dine produkter. Når du allerede har en aktiv Google Shopping-kampagne og ønsker at undgå, at annoncer fra en anden kampagne (drevet af en CSS partner) bliver vist på bestemte søgeord, kan du vælge at tilknytte disse søgeord som negative nøgleord. Ekskludering af firmanavne er for eksempel normalt for mange annoncører.

Tilpassede shopping feeds

Du har altid fuld kontrol over, hvilken information CSS partnere kan promovere i din Google Shopping-kampagne, eftersom du selv vælger, hvilke produkter der skal være tilgængelige i datafeedet. Daisycon tilbyder muligheden for at tilknytte et såkaldt ‘Dedicated product feed’, som kan bruges af én specifik mediepartner. På den måde har du altid fuld kontrol over, hvilken information dine CSS partnere kan promovere i deres Google Shopping kampagner, simpelthen fordi du selv vælger, hvilke produkter der skal være tilgængelige i dit datafeed. Denne funktion er en fantastisk måde at starte småt på med en yderligere shopping-kampagne, som kan udvides over tid.

De fleste ecommerce CMS-systemer som Magento, WooCommerce og Shopify tilbyder gode værktøjer for feed håndtering. Feed management platforme som Channable og mange flere tilbyder et bredt spektrum af opsætninger for mange forskellige markedskanaler, inklusive de fleste af Daisycons feed standarder.

CSS budgivning

Enhver søgning på Google relateret til et produkt kan resultere i Google Shopping-annoncer og den auktionen, som følger med. I Google Shopping auktioner vil Google evaluere buddene fra flere netbutikker og fra flere kampagner. En netbutik vil aldrig betale mere for et bud, så snart flere CSS partnere er aktive i samme auktion.

“ShopForward har en in-house budgivnings-algoritme skræddersyet til Shopping-kampagner, som bliver lagt oveni netbutikkens egen Google Shopping-eksponering. Vi har et højt fokus på generiske søgninger, som øger chancen for flere salg.”
– Dirk Verzijden, Shopforward

Hvis du stadig er bekymret for konkurrencen mellem din egen kampagne og den øvrige kampagne fra en CSS partner, kan du vælge at give dem et maksimalt bud. Se på din egen kampagne og vælg dit laveste bud. Hvis du giver CSS partneren et maksimalt bud lavere end dette, har du en ekstra forsikring om, at kampagnerne ikke vil konkurrere med hinanden. I praksis vil buddene fra CSS partnerne være langt lavere end buddene fra annoncørerne selv. Dette skyldes, at CSS partnerne tilpasser deres bud til den kommission (CPS), de får fra kampagnen, når de genererer et salg.

At tilknytte endnu en CSS partner øger chancen for, at forskellige produkter fra den samme netbutik vil vises som Shopping Ads ved samme søgning. Disse Shopping Ads bliver så ikke fullt af annoncer fra konkurrenter.

Differentierede kommissioner

Med Daisycons konverteringspixel på produktniveau, som er automatisk tilgængelige i vores standard trackingløsninger for ecommerce-systemer som Magento og WooCommerce, er det muligt at fastsætte en varieret kommission pr. produkttype.

Med denne funktion vil du have fuld kontrol over prisen pr. salg (solgt produkt). Kombineret med den performance-baserede prismodel er dette én af de største fordele ved at køre Google Shopping ads via et affiliate netværk som Daisycon.

Product Listing Ads tilladt

Med dette fundament på plads er det eneste, der kræves for at CSS partneren kan aktivere Shopping-kampagnen, at PLA er tilladt. Din kontaktperson hos Daisycon kan aktivere dette for dig i dine kampagne-indstillinger.

Hvordan analyserer du dine Shopping-kampagner?

Mange annoncører analyserer, hvordan affiliate trafikken performer, i Google Analytics. Det gælder også for Google Shopping-kampagnen. Måling af affiliate trafikkens performance i Google Analytics starter med at knytte ekstra parametre i URL’en til din kampagne. Du kan læse mere om dette i vores FAQ-artikel: Measuring affiliate traffic in Google Analytics.

“Vi optimerer vores budgivnings-strategi på daglig basis, og vi rådgiver vores klienter om, hvordan performancen kan forbedres. Vi ser, at den bedste måde at analysere performancen til vores kampagner på efter at være startet op med endnu en CSS-partner, er gennem tilpassede rapporter i Analytics.”
– Dirk Verburg, Shoparize

Vigtigheden af sæsonbetonede varationer

Hvis du har besluttet dig for en testperiode med en CSS partner, fordi du ønsker at undersøge effekten af yderligere Google Shopping-promovering på din egen Shopping-kampagne, skal du sørge for at have sæsonbetonede variationer in mente. Hvis din netbutik sælger havemøbler, er november ikke det bedste tidspunkt til at undersøge effekten af en ekstra Google Shopping-kampagne. Du kan læse mere om sæsonbetonet markedsføring i denne blog.

“Husk altid at tage højde for sæsonudsving. Q4 vs Q1 vil sjældent være en god sammenligning 1-til-1. Her får du muligvis mere ud af at sammenligne Q1 med Q1 forrige år.”
– Tobias Bay-Larsen, Velkashopping

Overordnet performance

Det er vigtigt at checke den overordnede performance af Google Shopping. Dette indebærer resultater fra din egen kampagne plus kampagner fra de CSS-partnere, som kører Shopping Ads via Daisycon. Som nævnt ovenfor er det muligt, at din egen kampagne vil vise en lille nedgang i volumen, men som vi har demonstreret i vores tidligere artikel, vil den totale volumen og mængden af trafik og transaktioner blive højere. En win-win-situation, hvis du spørger os!

Google’s Acquisition rapporter og Multi-channel Funnels-rapporter er gode steder at begynde med at samle dine data.

“Du vil muligvis se, at din egen kampagne vil opleve en lille nedgang i volumen, men her er det vigtigt at se på det overordnede resultat. Når du tillader CSS via affiliate, vil det overordnede resultat være bedre end før.”
– Tobias Bay-Larsen, Velkashopping

For at analysere performancen til shopping-kampagnerne på en endnu mere enkel måde anbefaler vi, at du laver tilpassede rapporter i Google Analytics, specificeret til dette formål.

Kom i gang

Du har nu al den viden, der skal til for at starte din Google Shopping-kampagne, og ved, hvordan du kan berige dine aktiviteter med Google CSS partnere. Sørg for at du opfylder alle kravene, og tøv ikke med at bede om hjælp, når du analyserer dine kampagner.

Ønsker du at lære mere om Google Shopping og samarbejde med CSS partnere?

Kontakt mig, og jeg vender gerne mulighederne videre med dig.
– Benjamin Bracht, Nordic Team Lead