Hvordan man setter opp en suksessfull Google Shopping kampanje

Author: Vincent Weening, Head of Retail Channel Management, Daisycon (part of Linehub)

Dato for publisering:

I vår tidligere Google CSS-artikkel delte vi innsikt i fordelen ved ytterligere Google Shopping promotering med CSS partnere via vårt affiliate nettverk. I denne artikkelen fokuserer vi på samarbeidet med en Google CSS partner, og vi deler hjelpsomme tips til hvordan du kan optimere dine performance-baserte Google Shopping-kampanjer.

Å starte med Google Shopping er enkelt. Men å sette den opp korrekt krever litt mer kontekst og kunnskap, som vi gledelig deler i form av noen praktiske tips i denne bloggen. Her lærer du alt om kravene til din kampanje, CSS budgivning samt hvordan du kan analysere og optimere dine aktiviteter.

Produktfeedet

La oss starte med produktfeedet. Google forteller at “a product feed enriched with extensive product data is the foundation of creating successful shopping ads”. De viktigste verdier i produktfeedet er produkttittel og beskrivelse.

Utover disse to verdier, anbefaler vi å være ekstra oppmerksom på produktverdier som er viktig for ditt sortiment. Du bør sikre at produktsortimentet du ønsker å fokusere på har alle de nødvendige informasjoner og at data av høy kvalitet er tilgjengelig.

En GTIN (Som en EAN) er et eksempel på en attributt de fleste CSS partnerne anbefaler at du legger til produktdataen. Denne unike identifiseringen gjør det enklere for Google å klassifisere og vise dine Shopping Ads, samt matche de perfekt med brukernes søkeord.

Negative nøkkelord

I motsetning til Search Ads, bruker ikke Shopping Ads nøkkelord for å trigge dine annonser. Søkeordene vil bli matchet med innholdet i produktdataen i ditt feed. I stedet for normale nøkkelord, tilbyr Shopping Ads muligheten til å inkludere negative nøkkelord. Negative nøkkelord kan bli lagt til i din annonsering, for å unngå at dine annonser blir vist på søkeord som ikke matcher dine produkter.

Dette vil hjelpe deg med å øke din Return of Investment, da produkt-annonsene blir vist kun til forbrukere som er interessert i dine produkter. Når du allerede har en aktiv Google Shopping-kampanje og ønsker å unngå at annonser fra en ytterligere kampanje (kjørt av en CSS partner) å bli vist på bestemte søkeord, kan du velge å legge til disse søkeordene som negative nøkkelord. Ekskludering av brand name for eksempel er normalt for mange annonsører.

Tilpasset shopping feeds

Du har alltid full kontroll over hvilken informasjon CSS partnere kan promotere i din Google Shopping-kampanje, da du selv velger hvilke produkter skal være tilgjengelig i datafeedet. Daisycon tilbyr muligheten for å legge til et såkalt ‘Dedicated produkt feed’ som kan brukes av én spesifikk mediepartner. Denne funksjonen er en fantastisk måte å starte smått med en ytterligere shopping-kampanje som kan utvides over tid.

De fleste ecommerce CMS-systemer som Magento, WooCommerce og Shopify tilbyr gode verktøyer for feed håndtering. Feed management plattformer som Channable og mange flere tilbyr et bredt spekter av opsett for mange ulike markedskanaler, inklusivt de fleste av Daisycons feed standarder.

CSS Budgivning

Ethvert søk på Google relatert til et produkt kan resulterte i Google Shopping-annonser og auksjonen som følger med. I Google Shopping auksjonene, vil Google evaluere budene fra flere nettbutikker og fra flere kampanjer. En nettbutikk vil aldri betale mer for et bud så snart flere CSS partnere er aktiv i samme auksjonen.

“ShopForward har en in-house budgivnings-algoritme skreddersydd for Shopping-kampanjer som er i tillegg til nettbutikkens egen Google Shopping-eksponering. Høyt fokus på generiske søkninger som øker sjansen for flere salg.”
– Dirk Verzijden, Shopforward

Om du stadig er redd for konkurransen mellom din egen kampanje og den ytterligere kampanjen fra en CSS partner, kan du velge å gi de et maksimalt bud. Se på din egen kampanje og velg ditt laveste bud. Om du gir CSS partneren et maksimal bud lavere enn dette, Så har du en ekstra forsikring om at kampanjene ikke vil konkurrere med hverandre. I praksis vil budene fra CSS partnerne være langt lavere enn budene fra annonsører selv. Dette er fordi CSS partnerne tilpasser deres bud med kommisjonen (CPS) de får fra kampanjen når de genererer et salg.

En ytterligere CSS partner øker sjansen for at forskjellige produkter fra den samme nettbutikken vil vises som Shopping Ads ved samme søkning. Disse Shopping Ads blir da ikke fullt med annonser fra konkurrenter.

Varierte kommisjoner

Med Daisycon’s konverteringspiksel på produktnivå, som er automatisk tilgjengelig i vår standard trackingløsninger for ecommerce-systemer som Magento og WooCommerce, er det mulig å sette en variert kommisjon per produkttype.

Med denne funksjonen vil du ha full kontroll over kostnaden per salg (solgt produkt). Kombinert med den performance-baserte kostnadsmodellen, er dette én av de største fordelen med å kjøre Google Shopping ads via et affiliate nettverk som Daisycon.

Product Listing Ads tillatt

Med dette fundamentet på plass, er alt som krever for at CSS partneren kan aktivere Shopping-kampanjen er at PLA er tillatt. Din kontaktperson hos Daisycon kan aktivere dette for deg i dine kampanje-innstillinger.

Hvordan analysere dine Shopping-kampanjer

Mange annonsører analyserer hvordan affiliate trafikken performer, inkludert Google Shopping-kampanjen, i Google Analytics. Måling av affiliate trafikkens performance i Google Analytics starter med å legge til ekstra parametre i URLen til din kampanje. Du kan lese mer om dette i vår FAQ artikkel: Measuring affiliate traffic in Google Analytics.

“Vi optimerer vår budgivnings-strategi på en daglig basis og vi råder våre klienter rundt hvordan performancen kan forbedres. Vi ser at beste måte å analysere performancen til våre kampanjer etter å ha startet med en ytterligere CSS partner, er gjennom tilpassede rapporter i Analytics.”
– Dirk Verburg, Shoparize

Viktigheten av sesongvariasjoner

Om du har blitt enig om en testperiode med en CSS partner fordi du ønsker å fastslå effekten av en ytterligere Google Shopping-promotering på din egen Shopping-kampanje, sørg for å ha sesongbaserte variasjoner i mente. Om din nettbutikk selger hagemøbler, er ikke November beste tidspunkt å undersøke effekten av en ytterligere Google Shopping-kampanje. Du kan lese mer om sesongbetont markedsføring i denne bloggen.

“Husk å alltid ta sesong-svingninger med i betraktningen. Q4 vs Q1 vil sjeldent være en god sammenligning 1-til-1. Her kan du muligens heller sammenligne Q1 med Q1 forrige år.”
– Tobias Bay-Larsen, Velkashopping

Overordnet performance

Det er viktig å sjekke den overordnede performance av Google Shopping. Dette betyr resultater fra din egen kampanje pluss de fra CSS partnerne som kjører Shopping Ads via Daisycon. Som nevnt ovenfor er det mulig at din egen kampanje vil vise en liten nedgang i volum, men som vi har demonstrert i vår tidligere artikkel, vil det totale volum, trafikk og transaksjoner bli høyere. En vinn-vinn situasjon, om du spør oss!
Google’s anskaffalsesrapporter og Multikanaltrakt-rapporter er gode steder å begynne for å samle din data.

“Du vil muligens se at din egen kampanje vil oppleve en liten nedgang i volum, men her er det viktig å se det overordnede resultat. Når du tillater CSS via affiliate, vil det overordnede resultatet være bedre enn før.”
– Tobias Bay-Larsen, Velkashopping

For å analysere performancen til shopping-kampanjene enda enklere, anbefaler vi å lage tilpassede rapporter i Google Analytics, spesifikert for dette formål.

Kom i gang

Du har nå all nødvendig kunnskap for å starte din Google Shopping-kampanje og hvordan du kan berike dine aktiviteter med Google CSS partnere. Sørg for at du oppfyller alle kravene, og ikke nøl med å spørre om hjelp når du analyserer dine kampanjer.

Ønsker du å lære mer om Google Shopping, og samarbeide med CSS partnere?

Kontakt meg, og jeg diskuterer gjerne mulighetene videre med deg.
– Anders Fenger, Nordic Team Lead